段永基的说法是要“与巨人同行”

一、“与巨人同行”是形势所迫。“在信息产业里，中国在技术上属于发展中国家，所以，必须和国外大公司合作，才能在提升自己的同时，比较稳固地占领市场。面对着世纪之交的信息化、国际化和市场化三大挑战，我们应对外国公司的办法是化干戈为玉帛，我们没有力量和他们对抗，我们只能采取你中有我，我中有你的方式。”

二、四通需要以此建立自己的生产基地。“我们不能老做‘倒爷’，但建生产基地，手里又没有钱，所以，必须‘与巨人同行’。我们要建立的是针对国内国际两个市场的大规模生产基地，现在四通已经有了 19 家合资企业，和我同行的巨人是：三井、三菱、康柏、TRW、富士通、松下等。在很短的时间内形成大规模的生产基地是我们与巨人同行的近期目标。”

“如果只是做臭豆腐，我一定不建合资公司，那是崇洋媚外，卖国主义。可是我现在从事的是信息产业，首先技术不在我们手里，更重要的是市场不在我们手里，在大家津津乐道的 PC 市场上，中国只占全球市场的 2％。”

三、培养干部，积累国际市场经验，有朝一日成为巨人。“现在，合资企业到了新的发展阶段。我们现在考虑的是如何在合资企业里培养我们自己的干部，让这些干部在生产工艺、管理、特别是国际市场方面积累丰富的经验。这是我们的中期目标。”

段永基爱和柳传志开一个玩笑：“奥运会你老选短跑，但短跑不是中国人的强项。我选游泳和体操，因为，我们吃的是草，外国人吃的是牛肉，外国人爆发力强，是力量型的，中国人则应该选技巧型项目。”

段永基选的第一个项目是 MS—2401 打字机，这个项目属于“国外厂商进来，也做不过中国人”的项目，段永基用 MS—2401 打败了 CASIO、理光、夏普的同类产品。

MS—2401 业绩辉煌，累计销售 30 万台，销售额一度占到了整个公司的70％，利润占到了 80％。1993 年一年销 4 万台，但到了 1995 年，MS 系列打字机一年只能销 4000 台。段永基曾说：“早在 1988 年的时候，我们已经意识到公司单一产品所占份额过大的危险性，但当时四通对 PC 没有认识。这和我们领导层的素质有关系，公司当时的领导层懂电脑的不多，对信息产业发展的趋势几乎没有讨论过，所以，没能看到信息产业未来 5 年乃至 10 年的趋势。另外，没有及时转向 PC，也有日本市场误导的原因。当时 PC 软件很不好，用户使用的多是专用机，做文字处理，一定是文字处理机。1992 年，日本大企业做过一个调查，这个调查是：如果给你 100 万日元，要你买自己的办公自动化设备，向你买 PC 还是买文字处理机？当时 100 个人中有 92 个人

说一定买文字处理机，因为文字处理机界面要比 PC 上的文字处理软件好得多，价格也比 PC 便宜。日本直到 1993 年，PC 的销量才第一次超过文字处理机。”

在又一次错失时机的情况下，四通步入了“多元化”发展时期。

对于四通的发展，曾为四通总工的王缉志感慨不已。王缉志的核心观点是四通的“多元化”是一种被动的选择。其核心原因在于对核心产品技术投入的不足。

1986 年 5 月 16 日，是四通成立两周年的日子，四通宣布推出四通 MS—

2400 中文电子打字机。会上展出了四通的新机器，能打印普通纸和蜡纸，除

了能打印 8 种大小的汉字外，还能打印英、日、俄、希腊等多种文字，得到了与会者的好评。周有光先生看了四通打字机后说，“外国有人人都能使用的打字机，提高了工作效率，我们中国人整整丧失了一个机械打字机时代，我们不能再丧失电脑时代。四通打字机开创了中国语词处理的新纪元。”语言学家郑易里先生也说，MS—2400 打字机，在中国文化史上是个创举。

1987 年 5 月 16 日公司成立 3 周年的时候，在友谊宾馆召开的庆祝会上， MS—2401 正式推出。

MS—2401 是比较成熟的产品，它解决了 2400 的所有问题，并且基本上实现了 WordStar 的所有功能。2401 从那时候起，连同后来以 2401 为原型开发的 2411 一起，畅销了很多年，共售出了 20 万台以上，为四通公司带来了

20 几亿元的销售收入和几亿元的利润，也为国家带来了几亿元的税收收入。为了进一步利用国家的优惠政策，1987 年，四通和三井物产合资在北京

成立了以 SKD 方式生产打字机的公司——中日合资四通办公设备有限公司

（SOTEC），把 2401 的生产从日本移到中国。该公司总投资 100 万美元，四通占 75％，三井物产占 25％，其中四通的打字机技术占了 25％的股份，在中外合资企业中，以中方的技术占有股份的情况可以说是四通开了先河。

在四通打字机开发完成的时候，合作方日本 ALPS 公司的岛津先生送给王缉志两个人头形状的娃娃，但都没有眼睛，这个娃娃头在日语里叫做“daruma”，据说，一个人做成功一件大事，就可以在上面画上一只眼睛。因为四通打字机的成绩，王缉志画上了一只眼睛，但直到现在，王缉志还没有画上第二只眼睛。