餐券总比软件好卖

科利华新开发出一套餐饮管理软件，为了摸用户感觉，宋朝弟、薛建国、雷宏等人很长一段时间每天晚上都到酒楼吃饭。

吃完饭，将酒楼老板叫上来，问酒楼管理有没有问题？酒楼老板回答， 有；科利华餐饮软件好不好？老板回答，好；2.8 万元一套买不买？酒楼老

板不吱声了。

科利华开始让步，半价要不要？半价不要，不要钱，先拿回去用，觉得好再付款行不行？

餐厅老板还是不愿意拿。酒楼老板看来比学校校长精明多了。

一次卖不出去，只好分两次卖。科利华对酒楼老板说，买科利华餐饮软件，不用付现金，付餐券就行。

酒楼老板一听乐了，酒楼老板最清楚餐券的成本只是面值的 30％左右， 所以，尽管科利华餐饮系统配微机一套要价 5.8 万元，餐饮老板依然欣然接受了。酒楼老板最不怕的就是有人来吃饭，科利华帮助酒楼卖餐券，给酒楼拉来了客人，这些客人都有可能成为回头客，这等于在给酒楼开源。而且， 科利华还会打广告宣传酒楼，否则它手上的餐券卖不掉。

两个星期，科利华卖出了 500 套餐饮系统，赢利 3000 多万元餐券。

软件公司卖餐券听起来都滑稽，但无论如何餐券比软件好卖。卖餐券， 科利华也有政策，先打八折，然后，500 万大抽奖。一等奖去法国看世界杯， 二等奖 10 人，每人一台电脑，三等奖 100 人，每人一台 TCL 彩电，四等奖1000 人，每人一套 CSC 教育软件，五等奖 10000 人，每人一块纪念手表。

科利华卖餐券首先盯住大单位、大企业、大事业单位的集团消费，然后盯婚姻登记处的婚宴，然后，再到各写字楼推销。前 3 个月，餐券卖得很快， 后来因为科利华不能持续有足够的人手卖餐券，餐券销售慢了下来。3000 多万元餐券，科利华卖了一年。