数字只是为了讲故事

1997 年年底，科利华副总裁孙斌看到由上海三联出版社出版的《学习的革命》，说不错，大家开始传阅了这本书，没引起太大反响。

接着，一位大学教授向宋朝弟推荐这本书，宋朝弟看了一遍觉得不错， 将其定为科利华教材，员工人手一册，大家都读。

既然是教材，每周六干部开会，就拿出一个篇章讨论。越讨论越觉得这本书不错，里面很多观点对科利华产品设计很有启发。

1998 年 6 月 6 日，宋朝弟、薛建国、孙斌 3 个人吃饭，聊起宋朝弟亲属的孩子教育不得法问题，由此联想到全国每个家长人手一本《学习的革命》该有多好。三个人越聊越兴奋，科利华第二天就成立了由孙斌负责的策划小组，做了半年策划。一开始，科利华也不知道要将《学习的革命》做到什么程度，只是这个策划越策划越大。

投一个亿，卖 1000 万册，是科利华开新闻发布会前一天想出的数字。

薛建国坦言，所有量化的东西都是假的，定下 1000 万册的目标，只是为

了表明科利华将会最大限度去做，而结果可能做到 1500 万册，也可能是 500 万册，1000 万册只是一个概念，并不表明一定要完成 1000 万册。在这里， 1000 万册不是数字，是决心、勇气和冲击力。当时中国图书市场上 100 万册是上限，1000 万册 10 倍于这个数字，科利华认为这样的数字肯定有冲击力。

这么好的书，没故事讲不行，记者必须要有故事讲，才能让他们兴奋， 否则大家会觉得没啥说的。也就是这两个数字，后来闹得“满城风雨”。

在科利华策划《学习的革命》过程中，宋朝弟注意到江泽民在很短的时间内 5 次讲到了学习。第一次在俄罗斯科学院大会上，第二次是接见中国留

日学生，第三次在改革开放 20 年大会上，第四次在北京图书馆，第五次在

1999 年 1 月 8 日的省部级金融干部培训班上。

学习是时代的脉搏，学习是国家的主张，一个企业的一个企划如果能同时踩上这两个节奏，哪有不成功的道理。一个企业做一本书不是什么大事， 但科利华将它做成了一个事关时代和国家前途的社会事件，已经不是在卖书了。这是《学习的革命》成功的秘诀。