不用试必成

投机是东试试，西试试，四处逡巡，游移不定。科利华不是这样，做《学习的革命》一次投入 1 个亿，做网上图书通道，一次投入 3 个亿。

网上书店早已不是什么新鲜事物，国内已投资做了很多家，但没一家成功。科利华进这个领域也不试探一下，一次就投入 3 个亿。

在宋朝弟看来，投 3 个亿肯定成了，投 3000 万元肯定扔了。“网上很多尝试没成功都是因为投入不足，还在试探。不用试了，必成。关键要一次投到位，一次投足。”

科利华的 3 个亿投资，1 个亿用于买 1 万台电脑，将这 1 万台电脑，免费送给分布在全国各地的 1 万家书店，帮助他们上网；1 个亿用来在全国中心城市建立 24 小时配送中心，1 个亿作为流动资金。

1 万家书店，科利华卖《学习的革命》已经建立了联系，科利华免费送 1

万台电脑到 1 万家书店的交换条件是，每家书店一年要从科利华网上通道定

50 万码洋的书，这样科利华网上图书通道就可以保证第一年的营业额到达 30 亿元。现在全球最大的网上书店亚马逊年销售额也不过 5 亿美元。30 亿元的销售额，即使利润只有 1％，毛利也有 3 亿元。

上游 600 家出版社非常支持科利华网上图书通道计划，因为目前制约图书业发展的最大障碍就是信息不畅通。零售商不知道出版社出了什么好书， 出版社觉得自己是事业单位，出了书，发个消息就完事，致使很多好书连上架的机会都没有。

所以，科利华一说要做网上图书通道，600 多家出版社的社长一个不拉全来了。对出版社来说，科利华网上通道成功与否，都让出版社的发行多了一条路，对零售商来说只要能让他赚钱，从哪里订书都行。原来图书业是层层批发最后再到达零售商手里，通过网上图书通道，给零售商留下的赢利空间比以前大多了，因为环节少了，所以，零售商很欢迎网上图书通道。

按计划，科利华网上通道上只发行最畅销的 1000 种图书，1000 种以外的，提供到科利华网上书店上去卖。科利华网上书店以量取胜，特别偏僻的， 只出了 10 本的书，在网上书店也一定要有。

最畅销的前 10 种图书，科利华会买断版权，自己印刷，像操作《学习的革命》一样总承销。

网上图书通道成功后，科利华会马上将这套模式复制到医药、饮料、电器、化工、建材等 10 个行业。

科利华又要跳了。