瞬间崛起的数字巅峰

1998 年初，当电子商务在 IMB、HP 等国际大公司全力推动时，许许多多的中国人只是把电商务当作一个概念来加以看待，虽然有人预测 1999 年是电子商务年，大洋彼岸也传来了亚马逊等电子商务网站的兴起的消息，但是预

言者在内共同的心态是：你姑妄言之，我姑妄听之。几乎所有的人在心理上觉得电子商务距离我们的现实生活还很遥远。

当 1999 年春天来临的时候，中国最大的软件锁销售组织悄悄地启动了电子商务工程，让电子商务由虚无缥缈的理论回归于鲜活的实务，连邦电子商务事业部推出的珠穆朗玛——数字颠峰网站（http：//www.8848.net），以很中国特色的方式开始实践中国的电子商务，还原电子商务的本来面目—— 高新技术的本质是为社会和大众提供高质的生活，一下子拉近了高科技与普通大众的距离。

5 月 21 日，经过两个月试运行的珠穆朗玛网站正式开通，全力进军电子商务市场，第一个月，8848 网站实现销售额 40 万元，网络广告收入也达到40 万元；第一个季度销售额突破 200 万元，投资连邦公司的上市公司综艺股份也在股票市场大出风头，一路连续的涨停板让股份从十元左右一路飚升到三十五元左右，成为中国网络第一股。

最让人神奇的是“8848”网站竟然是几个人在短时间内搞起来的，8848 的主要负责人王峻涛，就是网上知名人物“老榕”。老榕曾由于《金州不相信眼泪》的贴子，以及在网上行侠仗义等活动，被网友们誉为“网络大侠”，此前曾是福建连邦负责人。

当老榕拎一台笔记本电脑来到北京，决意要搞电子商务时，许多中关村的人们还在扮演简单的搬运工。

因此，老榕说：“我真不知道这几年中关村的人们在干什么？” 短短几个月下来，8848 网站俨然已成为中国电子商务的代表。

老榕说：“网络时代要靠知识去赚钱。而更重要的是，知识也存在一个‘半衰期现象’，如果不能尽快把知识和资本市场对接起来的话，你的知识也会贬值。”老榕的话一点也不假。

1996 年 4 月，寻求投资的张朝阳给自己标价 200 万美元。而到同年 10

月，张朝阳的身价已成为 100 万美元。

令老榕非常得意的是，“8848 将是中国电子商务网站最快在海外上市的公司之一，老榕透露说，为了上市，你必须把那些有影响的风险投资先吸引来，这些风险投资的组合就是一门学问。

张朝阳说：“公司还很小的时候，要很多钱，过早地把它变成大公司的结构是很有害的。上次融资融到 300 多万美元也没有问题，但我不能要，否则，就让投资人所占股份太多了。”“搜狐今后的股份会更值钱，早期，公司必须保持创业的结构，这样才能给未来留下发展的余地。”

1996 年投资人能接收 ITC100 万美元的定价，而到 1997 年，投资要接收ITC 多高的定价，张朝阳不肯说，但肯定远远超过了 Intel 和道·琼斯加在一起投资的 210 万美元。这就是阶梯融资的好处。一时用不着的资金千万不能要，因为今后的股份会更值钱。另外，没有一下融到很多钱的急迫，每次给自己的定价也可以高一些。高定价，小融资是所谓阶梯融资的操作核心。