新浪掀起新篇章

1995 年 7 月，王志东去硅谷“淘”风险资金。在摩根斯坦利，王志东看到他们正忙着帮 Netscape 上市。此时，王志东并没觉 Internet 在硅谷有多热。可是等到 10 月份，王志东再去硅谷（此时 Netscape 已经上市），情形就大不相同了，用王志东的话形容就是：“整个天都变了，硅谷为 Internet 疯狂了。”

正是在这种氛围中，王志东开始在硅谷泡网。上了几天 Internet，最直接的收获是将笔记本上的驱动程序升级了，更为重要的是这次网上生活的感受对王志东触动很大。

1995 年，国内想找一个 Internet 账号都很难，一直到 1995 年底，四通利方才从科学院科技情报中心拿到了第一个 Inter-net 账号。这个账号的连接速率是 9600 波特率，不能 WWW，服务器连的不是中继线，8 个号码轮番拨才能拨上去。当时 Internet 在四通利方的典型应用是：“告诉大家！谁要和国外联系，可以用 E－mail 了。”

1996 年 5 月，香港和美国几家 ISP、ICP 找到四通利方，希望四通利方提供 RichWin 简化版，RichWin 完整版对于 Inter-net 应用来说显得太重了， 而且价格太贵。

这些美国和香港的 ISP、ICP 众口一词地告诉王志东：RichWin 天生就是为 Internet 制作的。因为 RichWin 支持多内码，但多内码功能如果不应用在Internet 上，除了打台湾游戏有些用外，别的也派不上多少用场。

此时，四通利方明智地和这些 ISP、ICP 签约，为它们提供 RichWin 简化版放在海外中文站点上，供网友任意下载。四通利方对此并没有要求利润回报，惟一的条件是在这些 ISP 和 ICP 上争取了一些空间，用于放四通利方的

主页。

在这一点上，四通利方和网易一样都暗合了 Internet 上的免费原则。今天，倘若谁还要从事 Internet 方面的经营，开始的时候千万不要总想着怎么样赚钱。

1997 年年底，四通利方完成第一融资，当时统计了一下站点的点击率， 发现四通利方每天的点击率超过了 90 万。王志东清楚地记得 Yahoo！上市的时候，每天的点击率也只有 100 万次。王志东认为，四通利方网站到了商业运作的时候。这就是做 ICP，以广告作为网站的首要赢利来源。

1998 年 8 月，王志东去硅谷之前，请华登投资顾问茅道林给他列一个可能在 Internet 上洽谈合作的公司目录。茅道林给王志东开出了一个包括 20 多家 Internet 公司的名单，其中就有华渊。

王志东拜访完华渊的第一个反应是“不服”：“怎么我们想到的事情， 想要做的事情全让他们给做了。”

对付华渊的策略无非有两个：一个是玩命地跟华渊打，逐步向台湾、东南亚、北美和香港渗透，独自走国际化的战略；一是和华渊合并去打 Yahoo！ 中文。

和华渊的接触让王志东意识到了自己的势单力薄。“仅靠四通利方打美国和台湾市场，不能说打不进去，肯定能进去，但资金至少需要 1000 万美元， 更为可怕的是我们还需要一年到两年的时间。”

“Internet 上三年一个朝代，即便我们国际化的进程中，原来的计划全都达到了，但也很可能最终输掉。和华渊合并至少能节省了一年时间，一年时间在 Internet 上含金量很高。”

“另外，华渊有网站经营经验；美国和台湾的 Internet 市场都比内地成熟。台湾 2000 多万人口，300 多万网民，市场很大。”

想清楚了这些，王志东再一次去硅谷和华渊总裁姜丰年谈判，就谈得十分顺利，前后时间只用了一个星期。最后，华渊作价 2000 万美元，四通利方

作价 2500 万美元，四通利方和华渊两个公司都是新成立公司新浪的股东。