将命运掌握在自己手中

从 KV100、KV200 发展到 KV300，并不是一帆风顺，但王江民都挺了过来， 一个重要的原因就是他手中始终掌握着软件的版权和主动权。不管王江民当初有没有意识到，从一开始他就是在自我创业，从一开始他就是在为自己打工，就是在创 KV 的品牌。“我是自由撰稿人，不是哪家报社的记者。我掌握着版权，谁犯了错误，我都可以加以纠正。即使是最后卖 KV300 版权也只是卖了一年的许可权。”

后来在清华大学演讲时说：“你们只要下苦功夫，开发出一些新东西， 中关村这个环境，我的体会是，是个东西就能卖，是个好东西就会抢着卖。海淀区注册登记的高科技企业一万一千多家，加上柜台商不知道有几万个。这些经销商每天都要进货，每天都要吃饭，都要卖东西才能维持生存。我刚到中关村，不熟悉行情，中关村有经销商压制我，逼迫我，要挟我，要我给他们一个好价钱，但后来，你不卖，有人卖，新的经销商都起来了，因为市场需要这个产品。”

王江民来到北京的第一周就挣到了 150 万。王江民制定了一个很好的价格策略，他很清楚中关村喜欢“拼货”（多家经销商联手加大进货数额，求一个好的批发价格），所以把 5000 套的批发价定得很诱人。这样两个“拼货”

的单子下来，定货就上了 100 万，再加上连邦的单子，三个合同就订了 150 万的货。“没想到这样火，我原来想能挣个一两百万就不错了。”