买软件赠微机

1993 年 5 月 1 日，全国 500 多家学校的 1000 多名代表汇聚北京参加科利华《校长办公系统》定货会。3 天时间，定价 1.8 万元的《校长办公系统》卖掉了 500 套，科利华 3 天挣了 500 万元。

《校长办公系统》在 1993 年的市场上有几十个品牌，《中国教育报》很长一段时间每期都会报道一个新品牌。在这种市场氛围下，为什么大家还要跑到北京，如饥似渴地购买科利华《校长办公系统》？

因为，买科利华《校长办公系统》，送微机。1993 年的中国用户根深蒂固地认为软件不值钱，硬件值钱，市场上经常出现买微机赠软件的促销。科利华反其道为之所取得的效果，连他们自己起先也没有充分预料到。

科利华只准备了 100 台机器，突然来了 500 多家学校，排长队提货。买

科利华《校长办公系统》先要有号才行。科利华库房里面只有 100 台机器， 科利华员工一面劝校长们慢慢挑，一定要挑一台好机器别着急；一面全公司动员攒机器。