休笑世人痴：众说纷纭

今年下半年，冯天岳准备干的事情只有一件：售盘，因为他的日常生活都依赖于售盘。与其他各种码截然相反，对商业运作，冯天岳保持着极大的“斥力”。他坚信只有通过这种“非正规”（但一定是正确的）的方式将它送到用户手上，才能打开局面，码根码绝对不可能没有出路！出于节约经费和推广产品，码根码可以暂不考虑利润。正是基于这种理念，码根码的售价只有 1.30 元，比买一盒空白软盘都便宜。由于经济压力巨大，下一步，他准

备来一次小的调价，带塑料盒的软件 2.00 元，不带塑料盒的 1.50 元。如此低的售价，完全是在赔本，对这个谜，冯天岳揭起了码根码的盖头：他同一家软盘厂商关系非常好，可以找到最低价的软盘。最令人百思不得其解的是， 冯天岳宁愿自己像个赶集的农民一样自己直销，也不考虑利用各种销售渠道寻求代销。目前，全国最大的软件销售组织连邦表示随时可以代销码根码， 至于赛乐氏，他也有过接触，至于无所不在的报摊、书店等，也都可以代销码根码，然而冯天岳概不考虑。代销可能带来的成本增大产生的经济压力只是其一，最关键的原因还在于，他对销售商的责任感表示怀疑。长期以来， 他对销售商谋取暴利的做法一直不屑一顾，而暴利是推广的大敌，这也是他多次跟人合作破裂的原因。他自己直销每天可以售出一百多套，但代销加价以后情况就要差得多，这必然影响到推广。众所周知，当代是一个商品经济社会，可是冯天岳的做法却反其道而行之，他对招商引资和规模经营也兴趣不大。种种迹象表明，他不仅在同他的对手作战，也在孤军奋战地跟现有的商业模式叫板。这种做法不仅在中国 IT 业界，就是在世界 IT 史上也是极为罕见的个案。

冯天岳至今还是个有争议的人物。为此，对他的评价，大约有三种具有代表性的意见。一种意见认为，非键盘输入已经使万“码”奔腾的时代尘埃落定，软件未来的走势应该是在其他方面竞争，而不是死盯在汉字输入法这种单一的产品技术上，软件还有更广阔的领域可以大有作为，汉字输入法只是越来越小的一部分，即使五笔字型也早已是廉颇老矣、强弩之末。冯天岳老看见五笔字型的昔日辉煌，却看不见五笔字型的英雄末路，真是刻舟求剑， 不识时务。若干年后，即使码根码打败了五笔字型，也只是打了一只死老虎， 能有多大意义？再说卖出去的几万套软件里，真正受到应用的能有多少？有没有人买码根码只是为了买些当空白盘用？

第二种意见认为，冯天岳的遭遇反映了中国社会人才意识和人才机制的欠缺。无疑，冯天岳是一个罕见的科学奇才，不论他的“斥力”，他的“统一理论”，还是他的码根码，都充分显示出他的出类拔萃。然而，他一直得不到社会的理解和重用。冯天岳不只是一个冯天岳，各行各业中，还有许许多多的“冯天岳”被埋没，这些人才如果不能以正常渠道浮出水面，中国的现代化就将是纸上谈兵。讨论冯天岳是人才还是歪才，讨论冯天岳是不是“有病”，这个问题本身就太低级，问题的关键在于，怎样使冯天岳这样的人才找到真正属于自己的位置，浪费人才，这是暴殄天物的罪恶。另一方面，冯

天岳作为一个科技人才，也是有着自身缺陷的，他只是一个研发人才，却远非一个经营人才，拥有如此优秀的科技成果，却“抱着金碗没饭吃”，不能找到合适的合作伙伴，并建立长期的合作关系，这充分反映出，中国科技人才缺乏商业头脑、缺乏团队协作精神的通病。

还有一种意见认为，虽然与知识经济的时代大潮比起来，冯天岳的不谋利或者谋微利思想有悖于时代，但冯天岳却具有更长远、更宏观的理性眼光。由 Microsoft 开创的暴利时代，只是一个奸商的神话，尤其是对经济如此落后、电脑如此不普及的中国而言，暴利无异于断送中国 IT 业的后路，远远超越国民收入水平的高利润、高价位策略，一直是制约中国 IT 业发展的头号敌人。与此相反，码根码的低价倾销，则开创了另一种崭新的模式，为 IT 界提供了另一种开阔的思路，从码根码超低的经济起点、动作模式和已经取得的销售业绩来看，已经是一个莫大的奇迹。冯天岳用小米加步枪甚至是骑老马挂大刀的原始销售方式，像唐·吉诃德一样英勇地同千军万马作战，并销出去几万套，这已经比绝大多数软件的现代化销售方式取得了更大的市场占有率，可以认为，码根码已经成功了，即使时代的发展迫使码根码最后退出市场，但冯天岳虽败犹荣。他所代表的平民思想、普及意识、服务意识，准确地抓住了科学和经济的精髓，一项技术应该造福于人类，而不是向人类无休止地索取，这种思想是永远不会失败的。历史将会认识冯天岳，历史将会肯定冯天岳，那时候人们或许会发现，冯天岳的意义将不仅在于码根码，相对于这个时代而言，冯天岳不是落后，而是超前。

对这些评说，整天到晚都为销售码根码忙得焦头烂额冯天岳根本听不到。虽然一门心思扑在码根码上，但在接受采访时，冯天岳最让我大吃一惊的却是他最后的一席话：“对我来说，码根码只是一种雕虫小技，如果有稳定的条件进行统一理论研究，我早已放弃了令人头疼的码根码。”在他看来， 他搞码根码完全是大才小用。

这不是狂话，更不是醉话，而是实话。对于群星灿烂的 IT 业界来说，冯天岳本来就是一颗闯入轨道的流星，他最终还要回到他自己的轨道上，那条轨道，也许不是我们的肉眼所能看到的⋯⋯