二、市场需求的分析和预测

可行性研究一般都是从市场研究开始的，技术引进项回的经济效益主要决定于项目产品的销售收入，分析和预测市场对产品的需求量、产品的竞争能力、价格水平、销售量和利润额等是市场研究的主要内容。对产品的需求量和产品进入市场的能力的预测是一件复杂和困难的工作，但又是一件十分关键的工作。如预测结果表明产品需求很小，则项目就不可行，应予舍弃； 如需求较大，就可以作进一步的可行性研究。预测的正确程度直接影响项目的经济效益，预测不正确将造成生产能力超过市场需求，生产能力利用率低， 或者生产能力太小，不足以满足市场需求以至不能取得应有的规模经济效益。

市场研究内容包括：目前国内和国外市场对该产品的需求量，现有厂家的生产能力和销售量；产品在市场上销售的历史调查统计，主要销售地区的经济增长情况，预测销售增长的可能性和市场规模；未来竞争对手的情况分析，引进技术的产品在市场上的竞争能力，购买力的预测，销售量和市场占有率的预测。

市场预测方法可分为定性预测法和定量预测法两大类。对技术引进项目，一般都采用定量预测法，如平均法、趋势外推法、消费水平法、消费系数法、领先指示法和回归分析法等。现简要介绍其中两种方法。

1. 趋势外推法

产品销售量 y 作为销售时间 t 的函数，根据销售量的历史数据，在 y—t 二维平面图上对数据进行各种曲线拟合，找到拟合误差最小的曲线，根据该曲线走向，推测在将来时间的销售量和变化趋势。拟合的曲线多种多样，如：

直线 y＝a＋bt

二次曲线 y＝a＋bt＋ct2 指数曲线 y＝abt

式中 a，b，c 均为待定常数，可根据点与曲线拟合误差最小时定出具体数值。（图 5—1）

1. 消费水平法

决定消费水平高低的一个主要因素是消费者收入水平的高低，为了说明消费如何随收入变化而变化，而引入需求的收入弹性系数，它的定义是：

需求的收入弹性系数 = 需求量变化的百分数

收入变化的百分数

以 Q1 和 Y1 分别表示基础年份的人均消费量和人均收入，Q2 和 Y2 分别表示基年后某一年的人均消费量和人均收入，需求量变化的百分数定义为

e = (Q − Q ) / Q2 + Q1

1 2 1 2

收入变化的百分数定义为

e = (Y − Y ) / Y2 + Y1

2 2 1 2

以 E 表示需求的收入弹性系数，则

E = e1

= Q 2 − Q1 / Y2 − Y1

e2 Q2 + Q1 Y2 + Y1

假如根据近几年的资料，计算得到某种产品的需求的收入弹性系数 E＝ 1.5，这表示人均收入增长 1％，将导致该产品消费增长 1.5％。因此，对将来需求量的预测就可以通过对人均收入提高的估计来进行。例如按 e1 和 e2 的定义，估计 1996 年人均收入比 1994 年提高 20％，则按 E＝1.5 计算，可预测 1996 年该产品的人均消费将比 1994 年提高 30％。

需求量不仅取决于消费者的收入，而且与产品的价格有密切的关系，价格的影响可用需求的价格弹性系数来描述，以 Ep 来表示，则

E = Q 2 − Q1 / P2 − P1

^p Q + Q P + P

2 1 2 1

P1 和 P2 分别表示基年和以后某一年产品的价格。