第三节技术价格的估算及支付方法

一、技术价格估算的基本原则

1. 利润分成原则

在确定技术价格时，供受双方考虑的原则有所不同。对供方来说，主要以构成技术价格的各个项目为估算基础，价格的水平应确保自身能获得一走量的利润，即除了能保证收回部分或全部技术研制费、技术方面的各种服务费、技术转让的直接费用外，在上交税金后还能获得预期的利润。对受方来说，主要考虑技术的使用价值，正确判断其经济效益，根据技术的预期效益和期望获得的利润，来确定支付技术使用费的多少。由于双方考虑问题的基础不同，往往不能达成一致。

如何确定一个双方都可以接受的技术价格，实际上是一个复杂的问题。影响技术价格的因素很多，技术价格多大才是合理的，需要有一个判断原则。目前国际上采用利润分成原则作为判断原则，利润分成的英语缩写为 LSLP

（Licensor’sShareonLicensee’sProfit），即技术供方享受技术受方利润的份额，或者说技术使用费是受方利润的一部分。供方的利润分成率（LsLP） 即为技术使用费在受方利润中所占的比率。

利润分成原则就是按照国际技术贸易惯例，确定一个国际上公认的比较合理的利润分成率范围，供受双方在技术贸易中所商定的技术价格，应符合这个利润分成率范围。例如某技术项目估计利润总额为 200 万美元，合理的利润分成率为 15～20％，那么技术价格的范围为

200 万×（15～20％）＝30～40 万美元供受双方应在这个范围内，综合考虑各种因素，确定一个技术价格。

利润分成率的合理范围可以参考国际惯例来确定。根据联合国工业开发组织（UNICO）对许多技术许可合同的调查、统计和分析，利润分成率一般在16～27％，超过 30％就偏高了。在一般情况下，认为利润分成率为 20％左右较为合理，即供受双方应按二八开分成。我国《技术引进合同审批办法》规定，技术引进的总费用一般应占受方利润的 10～30％。

1. 利润分成率与利润率、提成率的关系

按照利润分成原则，确定技术价格时，需要计算利润分成率，并判断利润分成率是否在合理范围内。根据利润分成率的定义，计算利润分成率的基本公式为

利润分成率 = 技术价格 ×100%

总利润

或写为

技术价格＝总利润×利润分成率

（8—1）

（8—2）

在单纯提成支付时，技术价格即为总的提成费，这时利润分成率可根据利润率和提成率来计算。由于

利润率 = 单位产品利润 ×100% =

产品净销售价

总利润净销售额

×100%

提成率 = 单位产品的提成费 ×100% = 总提成率 ×100%

产品净销售价

因而

净销售额

利润分成率 = 提成率 ×100%

利润率

或写成

提成率 = 利润分成率×利润率

（8—5）式或（8—6）式即为利润分成率与利润率、提成率的关系。根据三者的关系，不仅可以计算利润分成率，还可以用以计算提成率。

当利润分成率一定时，提成率与利润率成正比，利润率越低，提成率也越低。例如，初级产品的利润率一般为 10～20％，高技术产品的利率为 50～ 60％，如都按 20％的利润分成率计算，则提成率分别力 2～4％和 10～12％。通常认为 10％以上的提成率们高，应降低高技术产品的提成率，如把提成率降为 5～6％，相应的利润分成率就应降为 10％，这时高技术产品的利润分成率虽然低一些，但仍然可认为是合理的。

联合国工业开发组织曾对不同产业部门，根据利润率、提成率和计算的利润分成率列表如下：

表中的利润分成车计算方法按公式（8—5），例如表中工业中间产品的利润率估计为 20～30％，提成率为 3～4％时，最小利润分成率为 3％÷30％

＝10％，最大利润分成率为 4％÷20％＝20％，因而利润分成率范围为 10～ 20％。

从上表可以看出利润率、提成率、利润分成率三者关系的大致情况。如果把 10～25％定为利润分成率的合理范围，则大多数产品的提成率应在 2～6

％。根据联合国贸易和发展组织的大量统计材料，国际技术贸易的实际提成率大致力产品净销售价的 0.5％～10％之间，其中 1％以下和 7％以上的都是少数，绝大多数产品都按 2～6％提成。我国也规定提成率一般不超过净销售价的 5％。产量很大的，提成率应降低。下面列举的是具体行业的提成率的参考范围。

石油化学工业 0.5～2％

日 用 消 费 品 工 业 1～2.5％