第六章技术贸易的谈判、签约和履约第一节技术贸易的谈判

技术引进项目的可行性研究报告经主管机构批准后，技术贸易就进入了受方与供方进行实质性谈判的阶段。技术贸易谈判与商品贸易谈判相比要复杂得多，这主要是因为技术是一种特殊的商品，谈判内容包括转让技术的内容、转让方式和支付方式等，这些都是技术贸易特有的内容，而且它们涉及法律、经济、商务、金融等方面的许多问题。只有经过深入细致的洽谈，谈判才可能成功。要做好谈判工作，必须认真做好谈判前的一系列准备，在谈判中充分运用各种策略，既有原则性又有灵活性，只有这样，才能在谈判中处于主动地位，保护自己的利益，避免吃亏上当。