准备：一天赚 20 万美元的奥秘

油轮大王奥纳希斯在总结自己事业成功的经验时说：“我从一天赚二美元到一天赚二十万美元，我谈生意都是单枪匹马，没有女秘书，不带法律顾问，也不携带档案，许多人认为我的记忆力特别好，事实上，只是我事先做好准备而已！”

谈判犹如两军对垒，只有运筹帷幄之中，才能决胜于千里之外。谈判之前，充分的准备工作必不可少。一般来讲，准备包括：

• 确定目标

• 准备选择方案

• 确定谈判的战略战术

例如，在汽车制造厂与其主要原材料供应者的供货合同中，价格问题成为中心问题。稳定的、可预测的原材料价格对汽车生产厂家在竞争日趋激烈的市场中保持其市场占有率至关重要，对于供应者即原材料生产者来讲，对长期需求模式的明晰了解，将使其对自身扩大资本投资保持巨大的信心，对于谈判者来说，熟知这些知识对其谈判成功深有益处。美国公共关系学会列出了需准备的具体内容如下：