胜负型：最好少用

缺乏经验的谈判者，往往趋向于这种方式，他们不顾一切，只求达到自己的目标而丝毫不顾及他人的需要，硬把自己预定的结果强加于人，具体表现在：

• 固执立场 有强硬的要求，并试图破坏双方的预期目的。

• 策略情绪化 一旦达不到目的，便会显得激愤，举止失态。

• 轻视对方 不懂得礼尚往来，把对方的让步看成自己前进的借口。

两种谈判的结果，对双方的未来合作都很重要。作为一名有长远计划和远大目标的谈判者来讲，合作型谈判无疑是最佳选择。