管理者：你的世界是张谈判桌

谈判是当今世界上普遍存在的事实，无论你喜欢与否，谈判围绕着你，它无处不在，无时不有，人人都是谈判者。父母、子女、同事、朋友、领导、部属等经常要为选购物品、旅游、工作安排、商品购销等问题进行协商，以消除分歧，取得一致，共同行动，这都是谈判，国际纷争、政策对话、外交斡旋，谈判在国家之间、民族之间、政治集团之间、地区之间、各种组织之间频繁进行着，决定着人类的和平，民族的安危，经济的发展。

在现代经济生活中，形形色色的贸易谈判、商业谈判，占有很大比重，任何公司和企业都不可避免。由于部门之间的分工和管理者任务的专业化，管理者分工越来越明确，以至许多管理者认为，谈判只是人事部门或购销部门的事情。但事实上，只要你是一名管理者，只要你与外界组织、组织内的人员发生联系，谈判就会存在。因为，并非只有在正式场合，气氛严肃、双方激烈交锋的行为叫谈判，只要为了取得一致意见而相互磋商的行为就可以称得上谈判。这样看来，现代管理者的大部分行为都可以称得上是谈判。管理世界是张谈判桌，管理者人人都是谈判者。近来美国工商管理界出现了一种新的趋势，即越来越多的文学、艺术博士“弃丈经商”，他们大概占文科博士的 1/10 左右。据调查，各大公司人事部门对文科的博士评价很高，主要是因为他们的口才好，组织能力强，擅长运用各种策略，特别适合谈判。