管理者:怎样成为谈判的常胜将军
西方学者认为,作为一名成功的谈判者,有三条标准:
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得到谈判双方的认同与赞赏
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有大量成功谈判的业绩
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尽量避免失败
在谈判中,一位成功的谈判者应作到:
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避免激怒对方 对双方无益的话少说为妙
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不要立到提出反对意见
这样,自己有充分的时间考虑对方建议的利弊,即使长时间考虑后,仍是反对时,对方也会认为你已充分注意了他的意见,也同时会产生一种满足感。
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不要采取咄咄逼人姿态
如果这样,对方公司会有一种不受尊重的感觉,从而减少了相互妥协的可能性。
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不要过多陈述自己的理由 要知道,对方想知道的是你的立场,
而非立场成立的理由,过多的理由,往往反被理解为你对立场信心不足。
下面是一些谈判基本功,不妨试一试,它们将对你有所裨益。