（十）生意场上的私人关系

想方设法打听到手握实权官员的姓氏，并进而接近和结识他，是想要在以色列商业上获得成功最重要的一步。你得腾出一小时或二小时，邀请他一边呷着咖啡，一边海阔天空地聊天，也是不可或缺的一环。因为对这些拿月薪的官员来讲，有的是时间。

这样的个人交际之所以划算，是因为只要他一点头，或者从旁扶你一把，

你就能得到你所想要的东西，而且是进入以色列商业圈的重要一步。

在以色列规模不大的财政金融团体里做事，有熟人是至关重要的，你所结识的官员，当你需要的时候会助你一臂之力。事实上，他们的办公室已变成以色列商业肥水外流的管道。

在以色列做生意积极的一面是，通过结识官员进入商业圈，相对来讲较容易。以色列商业集团不像其他国家的同行，易用势利的眼光拒绝圈子外的人，新来者只要稍下功夫就能挤入商业圈子内。

但问题的另一方面是有些令人沮丧的。那些至今仍在商业圈外的人，或者那些不熟悉以色列经商方式的人，或没法适应以色列商业风格的人，觉得在这儿做生意简直是难于上青天。

另外，由于在以色列凭关系办事已司空见惯，它的消极面是，以色列经商的“过于灵活”。例如像商业法规条例，在其他国家都是白纸黑字写着的， 商人们都得遵守。但在以色列呢，手握权柄的官员都有权力变更、修改，甚至把商业上的这些条例置之不顾。

因此，要在以色列做成生意，务必学会她那特有的经商方式，把商界官员捧好了，一切都会如愿以偿。