（六）让流行物始于有钱人

人们都希望向比自己高一档次的人看齐，有钱人和上流阶层的人，对一般人来说，便是憧憬的对象。

利用这种憧憬心理，先使某种高级舶来品在最上层人物中间流行起来。憧憬着最上层人物的较次一等的人物，假设其数量是最上层人物的二倍，那么等到他们买到这种流行物品时，销售量已扩大到当初的二倍。这种流行再往次一等的人物中发展，销售额便可扩大四倍。像这样由上而下的流行，大约可以维持两年。只要以有钱人为对象做生意，生意将会越做越红火。