三、计划的“5WIH”

计划工作的“5WIH”，主要是计划工作的内容或任务。“5WIH”的具体含义主要包括以下六个方面：做什么（what to do）？为什么做（Why to do it）？何时做（When to do it）？何地做（Where to do it）？谁去做（Who to do it）？怎么做（How to do it）？

“做什么”：即明确规定计划工作的具体内容与要求，明确规定一定时期内的工作任务、工作重点。

“为什么做”：主要说明计划工作的目标、宗旨以及论证其可行性。其实质是说明确定计划目标的原因。

“何时做”：主要是规定计划的开始时间以及进度安排，以便于保证在计划期结束时完成计划目标。同时便于企业在资源和能力上进行综合平衡。 “谁去做”：主要是确定计划的责任部门以及对此负责的有关领导与个

人。这就是所谓的“责任到人”。 “何地做”：主要是规定计划实施的地点与场所，了解计划实施的环境

条件与限制。以便合理安排计划实施的空间组织与布局，从而确保计划目标的实现。

“怎么做”：主要是规定实现计划的措施与步骤，以及相应的政策与规则。

上述六个方面，不但是计划工作要研究的基本问题，也是计划的基本内容，所以，计划决不仅仅是”确定目标与任务”，更重要的是确定执行计划的策略措施。

仅制订在某年度实现 2000 万美元的销售额是远远不够的，必须要在时间上进行细分（相当于安排计划进度）。在空间上分解、最终落实到每个月、每一周以至于每一日，落实到各部门、各单位以致于每个人。