六、需要决定动机规律

（一）需要决定动机规律的含义

需要，是人对客观事物的欲望和要求。动机，是推动人从事某种活动并指引活动满足需要的意图和愿望，需要有层次之分，动机有正误之别，需要决定动机规律，是需要与动机的内在联系及变化趋势。

需要是动机的基础。当人们产生某种需要而又未得到满足时。会产生不安和紧张，当遇到能够满足需要的目标与条件时，紧张的心理状态就转化为动机，推动人们去从事某种活动，向目标前进，达到目标后，紧张心理就会消除。动机是需要的反映和发展，动机不等于需要，而是经过意识加工的需

要。因此，需要产生动机，动机反映需要，需要决定动机的质量，动机推动需要向新的层次迈进。

（二）需要决定动机规律的基本要求

1、充分认识需要的客观性，满足官兵的合理需要

马克思曾指出：“任何人如果不同自己的某种需要和为了这种需要的器官而做事，他就什么也不能做，⋯⋯”（《马克思恩格斯全集》第一卷，第32 页）这就说明人的需要具有客观性，需要是推动人们行为的原动力。基层官兵的需要是极为丰富的，通常包括饮食、衣着、休息等生理的需要；腔康和安全的需要；文体娱乐的需要；知识和技能的需要；交往和友谊的需要； 自尊和荣誉的需要；职业选择的需要；思考和民主的需要；理想成才的需要等。需要是发展变化的，在新的历史时期，官兵的需要又有一些新的特点， 突出表现在对物质文化生活的需求越来越重视，对获得尊重的需求越来越强烈，对学习掌握通用专业技能的愿望越来越迫切等。因此，基层管理者要善于掌握官兵需要的变化，充分发挥主观能动性，尽可能满足官兵的合理需求， 以增强军营的凝聚力。

2、大力提倡奉献精神，提高官兵需要的层次

在社会主义国家，个人的需要以下损害社会需要为前提。尤其是人民军队，全心全意为人民服务的宗旨，决定了基层官兵必须把党、国家、人民的需要视为最高需要，军人的职业决定了官兵在满足个人需要方面，不但不可能与整个社会完全同步，有时还可能要作出多方面的牺牲。军委江泽民主席指出，在大力发展社会主义市场经济条件下，“增强军队的凝聚力靠什么？ 大幅度提高待遇不可能，而且那也未必十分有效。我看还是要靠我党我军的优良传统，靠高度的政治觉悟和艰苦奋斗、无私奉献的革命精神。”（《在与国防大学学员座谈时的讲话》1993 年 6 月 5 日，中央军委办公厅 1993 年 6 月 8 日《军内情况通报(8)》）这就充分说明在新的历史时期，要在满足官兵合理需求的同时，加强理想信念教育，大力倡导奉献精神，提高官兵需要的层次，更好地激发官兵忠实履行职责，不计个人得失的内在动力。

3、加强思想引导，校正官兵需要的偏差

需要有合理需要和不合理需要之分。凡是与集体需要不矛盾，具备或有可能创造条件满足的需要，就是合理需要。反之，凡是与集体需要相对立， 不具备条件实现的需要，属于不合理需要。基层管理者，要注意分清官兵需要的性质，既不能一味地强调“正确对待”而对其合理需要置之不理；也不能对一些不合理甚至无理的需求迁就照顾。尤其是在社会上一些消极因素的影响下，官兵需求出现偏差的可能性增大，更需要管理者加强教育，适时引导，保证官兵需要的正确萌发和满足。