我的盈亏平衡点是多少？是否合理？

盈亏平衡点（Break even）是固定成本从产品销售中收回固定成本，但并没有产生利润的产品生产数量。促销和生产都很费钱。必须找到一个方法来收回这些投资。营销的整体意义就在于此，即：回收成本、创造利润。

盈亏平衡点单位数量 = 固定成本

单位边际贡献

（单位边际贡献=售价—变动成本）

我用咖啡业的数据，提供了现实世界里的一个例子。在所拟的墨西哥上等咖啡营销方案里，我确定的价格和成本为：

相应的盈亏平衡点产品数量计算如下：

（50,000美元 + 12,000美元 + 150,000美元） [4.20美元 - （1 + 0.44 + 0.55 + 0.25）美元]

= 108,163美元磅盈亏平衡点（BE）数量

而盈亏平衡点销售额为：

108,163 磅×6 美元/磅=648,987 美元平衡点零售额该公式还可用于计算获取预期利润的目标数量。

（固定成本 + 利润）

目标数量 =

单位边际贡献

要达到 30,000 美元的利润回收目标，你只需把利润数与固定成本相加作为分子数。

212,000美元 + 30,000美元

（4.2美元- 2.24美元）

= 123,469磅目标销量

123,469 磅×6 美元=740,814 美元目标零售额

以上分析中非常重要的一点是，如果已经花费了产品开发或广告费用，那么现在还没有包括这些“沉没”的成本数。效益总是从现在的角度来进行的，没有必要作无益的后悔。你需要决定的是，你是否能在所拟营销支出的基础上获利。例如，如果咖啡混合配方是一项价值数百万美元的研究产品， 那么，它与我决定是否多花些钱推销它是不相关的。如果我把这数百万美元包括进去，那就毫无疑问是“没戏”。然而， 既然已经花费了那么多的资金，在营销方面额外投资现金可能是合算的。

显示墨西哥咖啡营销计划中经济关系的图示如下：

美食咖啡销售计划经济分析售出数量