你期望的变革会带来损失而反对者有能力阻拦你→谈判 和协议战术

80 年代，美国汽车行业引进了机器人。日本的进口货夺取了美国的就业机会。通用、福特和克莱斯勒选择了与强大的汽车工人联合工会谈判的方式，允许按照新技术要求修改工作规程。如果几家公司采取强硬态度，将自己的意志强加于联合工会，那么工会有可能罢工，最后的结果是双方都蒙受损失。通过合作，双方都有生存的机会。