·对手间的竞争强度

5 种力量示例

让我们在锡罐行业中应用一下这个模型。由于各种力量的作用，该行业竞争极为激烈。该行业的钢材供应商

（Suppliers）可以向许多其他行业出售钢材。因此，制

波特行业结构五种力量理论

Reprinted with the permission of The Free Press, a Division of Macmillan, Inc, from Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance by Michael E. Porter. Copyright 1985 by Michael E. Porter.

罐业在市场上没有太大影响。波特强调能力，即人价值

链中一个参予者强迫链上其他人接受其意志的能力。

锡罐的用户主要是少数几个大食品加工商，用户可借助其势力，通过利用制罐业的竞争来强迫其降低价格。

像德尔·蒙特（Del Monte）这种规模的加工商也可威胁用塑料包装替代（Substitute）罐装。许多食品加工商已以转而使用塑料包装。结果是，对罐装需求的萎缩使竞争更为激烈。

更为糟糕的是新入行者（New entrants）可以轻易地买来制罐设备，制罐生产在较低的产量和成上即可有效率地进行，这就使得该行业一旦利润可观的话便有新的竞争者加入进来。德尔·蒙特如果愿意的话，可以购买包装设备自制包装罐。由于生产技术随处可得且价格低廉，入行障碍（Barriers

to entry）是很低的。容易进入加大了行业的潜在竞争程度。由于这 4 种力量使得行业竞争激烈，第 5 种力量，即现

有公司的竞争（Rivalry among existing firms），也同样强而有力。销售人员对竞争情况了指掌，因为他们往往从一个日见萎缩的客户群中争取订单。这种部分力可能造成痛苦的价格战，在有些情况下，由于不一切代价争取客户，竞争者会制定极低的价格而置利润于不顾。正如波特模型所展示的，5 种力量都向锡罐行业施加压力，从而形成该行业的竞争。

在竞争环境下，公司应做些什么呢？费城皇冠瓶盖公司追求的战略是增加产品的价值（Value）。皇冠公司为客户提供专业咨询服务，帮助他们解决包装中的问

波特行业结构五种力量理论详图

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1985 by Michael E. Pcrter.

题，交货及时，以降低客户的库存成本，改进和创新包装规格，以满足客户的特殊需要。在成本方面，皇冠公司注重降低生产成本，以使其产品订价具有竞争力。该公司不仅生存了下来，而且日渐兴旺。

如果想进入锡罐行业，你应该问问如下问题：