我应选择哪种分销策略？

·单一型——每个市场只在一个商店销售

·选择型——每个市场只在几个商店销售

·批量或加强型——在尽可能多的商店销售

销售地点影响着产品的形象。分销渠道的选择是个渐进的过程，它与市场分析一节描述的产品寿命周期中的产品普及程度同步反应。分销策略可以使你的产品与众不同。例如， 如果一个新设计师选择单一型分销策略在 Neiman Marcus 销售，那么产品就有了某种魅力。消费者总想要在产品的销售点想要产品的某些性能、特点，诸如格调、质量、价格等。设坟师也可以有选择地只在较好的百货店销售更多的最初产品。加利福尼亚的汽车车窗遮阳板营销家则无此担忧，他选择了批量分销策略。公司希望尽可能广泛而迅速地分销其纸遮阳板。这一选择是有道理的，因为它与服装设计不同，无需在地位上取悦于顾客，且很容易为人复制和生产。

这些分销方法中，无论那种都赋予生产厂商和零售商以某种责任。运用选择型策略时，生产厂商可能有“义务”提

供高质量、优质服务以及合作式付款方式，以支持仲促销活动。当生产厂商与零售商共同承担广告费用时，这种广告称为合作广告。在包含生产厂商奖励刺激的分销关系中，零售商也有应尽义务。零售商可能有“义务”特别注意给予产品以优惠的位置、特殊的促销、布置安排以有销售上的努力。如果这些义务未能履行，则构成违约，关系可以中断。在 Ralph Lauren 的例子中，他相信他的 Polo 服装系列极具特色，因而成为第一个在百货商店要求设时装专柜的设计师。Ralph 提供了零售商录求的形象和毛利。零售商反过来有义务向 Ralph Lauren 提供特殊专柜和销售努力。