产品寿命周期对我的计划有什么影响？

根据产品在产品寿命周期（Product life cycle, PLC） 的不同位置，其各部分在竞争中起到的作用越来越大。前面讨论产品寿命周期时提到，成长阶段对区分产品至关重要的是产品的特点，而在成熟阶段，品牌的重要性越来越大。例如，CD 机着眼于多唱盘功能，意味着目前 CD 机处于产品寿命周期的成长阶段。在已经成熟的卡式录音机市场，自动倒带和消除噪音之战早已偃旗。无论做出的选择是什么，它都会对销售方案中其它几个 P 有影响。

产品 地点 促销 价格

销售地点决定：在哪儿卖？

讨论分销渠道时，目的是确定现有的渠道有哪些，可获得的毛利有多少。在这一阶段，产品决定已经作出，目标市场也已选定，那么营销人员就必须选择适合于产品和有意购买者的分销渠道了。