我的盈亏平衡点相对于我的相关市场是否合理？

这是你下一步必须回答的。在咖啡这个例子里，本章前文说明通过超级市场渠道销售的上等及无人工香料咖啡市场为 24,800 万美元，而 648,978 美元的平衡点零售额占该市场的 0.26%。740,814 美元的目标零售额只是相关市场的 0.3%的份额。以这个水平线，如果我相信 150,000 美元的促销费用

和 50,000 美元的奖励金能够产生 740,814 美元的销售额，那么，计划看起来是合理的。设想一下——我只需要 0.3%的市

场份额就能达到我的目标！

不幸的是，一个小的目标伦额很容易让你以为很容易达到目的。杂货店货架的争夺有多激烈，你知道吗？如果的我咖啡上了货架，别人的咖啡就得下架。他们又会做何反应？ 一旦进入了超级市场，当一个竞争对手争夺我的货架面积时， 公司是否还愿意继续给我予支持？我当时的情况是，公司尚不情愿为咖啡作这种长期的承诺。