我的投资回收期有多长？

这又是一个坎儿。当公司有多个选择时常用它来评估营销项目。公司只想知道回收投资需要多长时间。先不管利润问题。回收公式是：

初期投资年均利润

在咖啡的例子里，计算结果为：

212,000美元 = 7年

30,000美元

如果利润数逐年不同，则没有公式。平衡点就是计划初始投资的回收。

对于一个风险性行业来说，7 年的时间有些太长了。它可能意味着整个营销开发过程需要重新开始。不幸的是，我重新作了一遍。

1. 回过头去，修改计划

消费者→市场→竞争对手→分销→营销方案→经济评估

→修改

在此失望阶段，我再次回顾了本章一开始列出的营销策略制定过程。在有些情况下，例如我所遇到的情况，你必须删减，或者彻底放弃你的计划。也许还有可以拯救的东西⋯⋯ 如果运气好的话。你还必须问自己几个艰难的问题。在咖啡项目中，我为以下问题绞尽脑汁：