相关市场是什么？

大家最容易犯的错误是以为你的相关市场包括你的同类产品全部的总销售量。在我攻读工商管理硕士的头二年，我在一家外贸公司工作。我调查了在美国杂品店里销售墨西哥研磨式咖啡的可能性。如果我认为所有咖啡销售都是我的相关市场，那就一定会产生误导。1990 年在美国销售的咖啡约值 110 亿美元。然而，其中有 60%是在商店里出售的，其余的40%是集团购买，包括餐馆和自动咖啡售货机。这样，我的零售市场就剩下 66 亿美元。

但是，在这个咖啡大市场中，还需进行市场细分以能找到我的最终相关市场。研磨式咖啡销售额约达 7.5 亿美元， 即零售市场销售额的 11%。在研磨式咖啡市场中，出售的咖啡只有 60%不含人工香料。我的墨西哥咖啡没有添加剂，生产厂商拒绝使用人工香料。这样，我的相关市场就进一步减少至 4.5 亿美元。而这一块市场中，只有 55%是在超级市场里销售的。这时我就剩下 2.48 亿美元的市场。这才是我的相关市场。

市场面选择完成之后，你就得自问该目标市场面的大小和可接近性是否值得付出营销努力。如果答案是否定的，那么你拥有的仅是被称为“可生产”的产品，而不是“可售”

出产品。只有可售出产品才能赚钱。

这些问题不易回答，因为涉及到市场研究。如果是新产品，答案就不是随手可得的。可能不得不用市场测试的手段来获取这些信息。而这就需要做进一步的市场调查。

要留心市场上各消费阶层的增长和萎缩。市场增长时， 未来的销售增长可能来自新用户或现有顾客。如果市场在缩小，销售的增长就只有来自你的竞争对手的份额，而他们决不会将市场份额拱手让给你！维生素制造商莱德利药厂

（Lederle Laboratory）根据人口统计分布趋势，为获得更大的老年人市场，1990 年对其配方作了小小的变动，当年成功地推出了“银”配方。