行业巨头的市场份额有多少？

许多公司都提供消费产品市场供跟踪服务。通过结账扫描和库房跟踪都能搜集超级市场的销售数据。然而，对于工业产品，例如制造生产设备等，信息就较难获取了。行业协会是个很好的信息渠道。

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纸巾品牌（假设）

高强度

低

市场份额随着时间而变化的情况是极为重要的信息。例如，在杂货店速溶咖啡销售大战中，排名前三位的竞争者控制了 1989 年 95%的市场，比 1986 年上升了 5%。它们是卡夫食品公司（Kraft General Foods）（37%）、雀巢（Nestle）

（34%）和宝洁公司（Procter & Gamble）（24%）。留给新近进入市场者的份额所剩无几。

市场份额杠杆率是在研究一个行业的市场份额情况时应当考虑的一个重要概念。市场份额较大的公司，相对于竞争

对手来说一般利润要高。大竞争者的产品单位成本比较低， 因为他们可以把费用分摊到较多的部品数量上。一个实力相对小的竞争者则无力在研究开发上或添置高效机器方面投入更大力量，因为他们的销售量较小，无力背起这个包袱。如果要我负责销售一种新的速溶咖啡，我会不得不重新考虑是否要进入一个由大型、低价位竞争对手主宰的正在衰退的市场。所幸的是，我的墨西哥咖啡进入市场时值 1989 年，有 18% 的研磨咖啡市场是由较小的竞争对手控制的，而这个市场又是从 1986 年的 16%增长起来的。这对于像我这样的墨西哥研磨咖啡新入市场者，这一环境显然有利得多。