慎选零售商

《日刊新爱媛》的实务最高负责人是佐伯正夫。1976 年 3 月，佐伯提仟营业局长，坪内同时要求他成为“报业负责人”，希望报纸发行量成为全国第一。当时，佐伯虽仅 32 岁，但他己有 14 年从事观光、电影、饭店的经验，他对报纸虽然是一窍不通，们坪内告诉他：

“你有足够的电影、观光事业基础，十分了解大众心理，这也是经营报纸的根基，所以放手去做，钱不成问题。”

佐伯神出鬼没，永不枯竭的行动力，早在造船部门时就已得到肯定。只要坪内一声令下他没有做不好的。

佐伯完全得到了坪内的苦干精神，早上 4 点他就起床巡视发报情况，又极力推销报纸，井创造出专卖店。他曾说到：

“一般地方报纸没有独自扩张的力量，多半是读者到零 售店购买，用当缺乏竞争力，因此在设定《日刊新爱媛》的零售店时，需具下列条件：第一必须是十分踏实的家庭母亲，此乃得自于来岛船坞制造 499 吨型钢船时的经验，一个踏实的母亲才能使一切预算步人常轨，再者经营报纸销售，除了要一大早取报外，还要收费，是十分辛苦的。

“其次以“年轻人”为对象。1976 年间，爱媛县年轻职员的每月收入约 12 万～13 万日元，要他们离去原职，成为报纸销售店的老板，首先必须保证前 3 个月收入每月 20 万日元，为达这个目的，于是派遣地方推销员鼎力协助他们。

“第三则是采“一点集中攻击主义”。先设定好示范地区，并把理想订报率定为 51％。我由来岛船坞员工处得到亲朋好友的资料，对他们进行集中攻势。这不只对零售商打了一针强心剂，每日 300 名推销员的投入，订报率很快达到 51％。一旦示范成功，就再设一个点，全力投入，这方式与东邦相互银行的示范分行是相同做法。

“另外，付报纸生产的作业设备也不断投入资金。 “‘机器是财产，人是食米虫。凡可机械化的一律采用机械化，又技术

乃日精月异，因此一定要用最新的机械。’——这是坪内的另一构想。 “就在这种原则下，50 名员工以 25 万份报纸为目标。开始努力。坪内