按月付款，呆帐率等于零

“真的可以用按月付款的方式？那一切拜托你了！”

在相当长时间的交谈后，“一杯船”船主和他的妻子都高兴得手舞足蹈。一旦原以为不可能的商谈成功了，顾、主双方也达成了内心深处的交流，船主们都抱持着努力工作的决心。坪内暗自庆幸，倘若他的说服失败，海上卡车的构想就要成为纸上谈兵，而来岛船坞也永无再生之日。对船主而言，他梦寐以求的”‘钢船”’终于成真，其收入也较往常倍增。

对双方来说，都是一生难得的大好机会。

他们共同掌握时机的心情十分强烈。来岛船坞之所以有这么强大的力最来对抗不景气，乃因他们深信，以目前与船主们的优良关系，其后代也部将是船坞的忠实顾客。于是坪内与“一怀船”船主约定道：

“找遍全日本没有弟二家以分朗付款方式来卖船的造船 厂。我相信， 能如此站在你们的立场来为你们设想的，也只有我一个人了。因此，我不能失败，所以你们一定要按约定付款。正因我信任你们会努力工作，所以才为你们造船。”

“我们一定会拼命工作，按月付款，绝不给坪内先生您添任何麻烦。” 船主们都如此答应道。

然而这种承诺的可信度有多高？坪内当时内心是合会有不安呢？ “今天如果造船厂是住友财阀，”人们的心态可能是：“住友？那我才

不管那么多呢。反正他的企业那么庞大，差我一个也倒不了。”

至于船主说：“我们一定支付”——这与欧美的契约概念是不同的。他们所持的意念是：“坪内先生信任我们这些没钱的人，为我们制造生财的钢船。对他的大恩大德，我们无论如何都要报答他，绝不背弃他。这才是为人之道。”

假如对方是大公司，则又另当别论。但当对方是有诚意的人，人道主义便油然而生。坪内所掌握的正是这种顾客心理。而事实上，坪内果真未遭遗弃，他的呆帐率等于零。当然，在买主突然暴毙或意外事件发生时，一部分船费收不回来，也是难免的。

“这决不是赌注。有些人认为我未免胆量过大，其实这种说法并不正确。一个再大胆的人，也不可能甘心背负数千万日元的债务，因此我并不大胆，

也不是傻瓜。有人认为对一杯船船主而言，借资数千万日元也是一项赌注； 但就算输了，他也不必担负本金的事，怎能算赌？不论输的是对方或我本身， 责任仍在我啊！最后负责赔偿的，也是我啊！”