四、旅游市场竞争的策略

旅游市场竞争是剧烈的，因而必须采取合适的市场竞争策略。从国内外旅游市场竞争的状况看，旅游竞争策略可分为四种，即低成本策略、产品差别化策略、专营化策略及价格策略等。

（一）低成本策略

低成本策略，是在保证旅游产品质量的前提下，采取有效措施，降低经营成本，追求在同行业中的低成本优势，然后采取低价格策略以达到扩大市场占有率的目标。

（二）产品差别化策略

产品差别化策略，是指在开发旅游产品时，要创造本地区或本企业旅游产品的特色，使之与同行业其它产品相比，在旅游产品的组合设计、服务、推销方式等方面具有明显的优势，使旅游者更感兴趣，产生信赖，消除价格的可比性，从而产生强大的竞争力量。

（三）专营化策略

专营化策略，是指专门为某一个或某几个特殊的细分市场服务的策略。为了实现旅游产品的差别化和低成本，在目标市场上具有特殊的竞争能力，可以赢得较高的利润率，应着力开发针对某些细分市场的旅游产品——特种旅游，促进旅游市场占有率的提高。

（四）价格策略

价格策略是旅游市场竞争常用的策略，根据旅游产品的价格需求弹性大小，结合行业竞争的状况，通常可采用以下的价格竞争策略。

维持原价策略。指对竞争者的价格变动不作任何反应。当企业降价会减少目标利润，不降价也不会失去很多市场份额时，维持原价策略能使目标市场的旅游者树立对本企业的信任，从而获得较多市场份额。
降低价格策略。指追随竞争对手价格的降低，调低本企业产品的价格。当目标市场旅游者对价格十分敏感时，不降价会使企业失去市场份额，同时企业也有足够的余地承受产品降价的影响，而使企业利润损失不严重，可考虑采用降低价格策略。
提高价格。市场竞争并不意味着都要降价。当目标市场旅游者对价格不敏感时，可以提高价格，并通过宣传促销在旅游者心目中树立起“一分价格一份货”的高质量、高档次的旅游产品形象。通常，只要提价幅度能为旅游者所承受，不仅能保持市场份额，而且可以适当增加企业的利润。