三、旅游市场竞争的内容

旅游市场竞争的主要内容包括争夺旅游者、争夺旅游中间商和扩大市场占有率三个方面。

争夺旅游者是旅游市场竞争中最基本、最核心的内容，因为争夺到的旅游者的数量越多，表明旅游产品的销售量越大，从而为旅游目的地国家、地区或旅游企业带来的收入越高，经济效益就会越好。

争夺旅游中间商，是指对从事转销旅游产品、具有法人资格的经济组织和个人的争夺。因为，各种各样的旅行社和旅游经纪人，是销售旅游产品的重要分销渠道，如我国的各类旅行社、西方国家的旅游批发商、旅游经营商和旅游零售商。通常，国际包价旅游产品大多数是通过国际旅行社、外国旅游批发商和旅游零售商来出售的。因此，争夺到的旅游中间商越多，得到的支持越大，旅游产品销量就越多。

提高旅游市场占有率也是旅游竞争的重要内容之一。旅游市场占有率分为绝对占有率和相对占有率两种。旅游市场绝对占有率是指一定时期内，某旅游经营者所接待的旅游人数的绝对量与同期该旅游市场总接待的旅游人数总量的比率。用公式表示如下：

一定时期内某经营者接待的旅游人数

旅游市场绝对占有率 =

同期该旅游市场接待的旅游总人数

×100％

相对占有率是指一定时期内，某旅游经营者的市场绝对占有率与同期、同市场范围最大竞争者的市场绝对占有率的比率。用公式表示如下：

一定时期内某旅游经营者的市场占有率

旅游市场相对占有率 =

同期、同范围旅游市场上最大竞争者的市场占有率

×100％

若旅游市场相对占有率大于 1，则说明该旅游目的地国家、地区或旅游企业在市场竞争中处于优势；若旅游市场相对占有率等于 1，说明该旅游经营者与最大竞争对手势均力敌；若旅游市场相对占有率小于 1，则说明该旅游经营者在市场竞争中处于劣势。