地理位置的价值性

地理位置包含有人类劳动的结晶。这部分因素是有价值的。

优异的地理位置可以促进区域发展，可以促进城市繁华，可以对经商、办企业带来效益。五口通商，开辟上海、宁波、福州、厦门、广州五个商埠。上海鹤立鸡群，历一百余年不衰，得惠于优越的地理位置。我国许多良港， 长期弃置不用。修建一条通向内地的铁路后，很快成为商务繁忙的港口。50 年代黎湛铁路建成，推动湛江市兴旺。80 年代修建兖州到石臼所的铁路，出现崭新的日照市。良好的经济地理位置由巨大的基本建设转化而成。

“酒好不怕巷深”，讲的是质量对销售的决定性作用，却忽视了位置对销售的影响。根据商品零售的原理，在其它条件相似时，销售额与人流密度成正比。这是店铺面向大街的原因，也是拐角位置比一般临街铺面销售额高的原因。50 年代，我国不少居住小区将商店建在街区中央，远离大街，选址原则脱离市场销售规律，经营状况普遍欠佳。“一步差三市”是我国商贩的经验总结。有人站在北京东四过街天桥上观察桥两边两个冰棍摊位的销售情况。当西侧摊点销售 15 支冰棍时，东侧摊点才销售 1 支冰棍。因为西侧有隆

福商场和服装一条街，人流密度大。根据北京市海淀区 1983 年调查，区中心百货商场每平方米营业面积的营业额等于北下关百货商场营业额十二倍。决定性的因素是位置①。“酒好”加“巷浅”，经营更红火。

美国埃丝黛·劳德提出著名的“劳德”学说，其中有一条讲柜台位置对销售的影响。他经过一周观察发现 90％的妇女走进商店后习惯先向右看。因此，他建议把色彩明快富有吸引力的柜台放在右侧，以便抓住女士们的注意力。