（三）意见收集法

  1. 高级主管的意见：这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测。然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。根据所得到资料，高级主管再拟定公司产品的销售预测。高级主管在公布销售预测之前，应邀集销售、生产和财务部门的主管广泛交换意见，之后，经理再对整个企业的预测加以细分，进而预测各个生产部门或各种特殊产品的销售量。这种预测方法不仅简便，而且所费时间及费用也不多，故许多中小企业

乐于采用。

  1. 推销人员、代理商与经销商的意见。由于企业里的推销人员、代理商与经销商最接近顾客，所以这种顶测很接近市场状况，更由于方法的简单，

    不须具备有熟练的技术，所以也是中小企业乐意采用的方法之一。这种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。

  1. 预测的结果，往往因预测人的性格（乐观或悲观）的不同而有很大的出入。

  2. 有些推销员的说服力较强（弱），经理有（不）偏向这类人意见的危险。

  3. 推销责任太重的地区，预测有过于保守的可能。

  4. 很容易受到调查时的市场动向或季节变动的影响。因此，企业除了应彻底教育推销员认为合理的预测方法外，经理还要运用本公司的实绩资料或自己预测的数字，对这些资料作集体性的讨论。