（一）A 公司

作为一个国际集团的组成部分，A 公司在市场和综合利润方面面临着下降局面。为了帮助说明这一点，需要作一个重要的内部观察。A 公司的主要变化是由于它的两个制造工厂引起的。为了建立一个更好的发展定向，公司决定重新组合不同的产品，以便这些产品只在其中的一个或者另一个工厂中生产。

这种“产品定向”导致每个工厂被分派了特定的产品和相应的定货量。这种做法的总体结果是，一个工厂生产的品种很少，但却有较高的定货量。这种对销售和利润下降所作出的战略性反应的第二个方面是，在制造活动中进行设备和基本建设方面的投资。这种规划是由一些相同的决策组成的。其中包括在高效生产机器上的投资以及为使用那些为减少生产过程各阶段上的间接成本而设计的各道工序之间的流水线而付出的投资。对其中的一个工厂来说，尽管上述决策适合了其高定货量的产品和市场的需要的特点，但是， 对另一个工厂来说，这些决策却是非常不合适的。两年过后，虽然第一家工厂创造了 1700 万美元的利润，获得了比预想还要高的盈利，但是，第二家工厂却难以维持生计了。

两家工厂所花费的生产工艺投资都是高定货量性的——高生产速度和流水线式的工艺程序。这导致生产启动时间加长和总停工期增加。相反，那家亏损厂家的市场（由产品分工所决定的）是以需要灵活改变的低定货量为特征的。因此，虽然上述的生产战略决策在一家工厂中是与市场特征保持一致的，但是，在第二家工厂中则未实现一致。