销售人员的奖酬

企业对销售人员给予奖金极为普遍，过去这种奖金大多以佣金薪资方式给予，即以销售成果作为员工的报酬，这和计件制具有同样的激励性。不过近年来，大多数企业对销售人员还是采用保证薪资外加某种奖金的方式。

纯佣金制的逐渐减少，表示出现代企业开始重视整体的销售工作，这些工作包括直接销售、收集市场重要资料、对客户的服务、提供正确有效的报告以及协助对新进销售人员的训练等等，由于销售人员的报酬，如果都以其销售量作为主体，那么其他的活动就不会得到销售人员的注意。

在设计销售人员的奖金制度时，首先必须决定公司所期求的是哪种行为方式，如果公司希望直接销售，那么就要对佣金详加规定；如果公司希望加强宣传工作，那么重点就要放在薪资，或建立某种可换算为金钱的计点制度； 如果公司重视新客户的开发，那么在汁点制中就要对这方面的成就配以较高的点分。至于其他因素也可按轻重分别配点分。如规定接到一个定单为二十五点；招来一位新客户为二十五点；提出一个满意的报告为五点，总之这些点都可依不同的公式换算为金钱。