（二）B 公司

一家包装公司注入一大笔生产投资，以此作为提高总体销售业绩措施的一部分。但是，为了达到企业投资的利润标准，必须增加约 40％的销售量。然而，要达到这么高的销售量，只能通过进入价格易波动的市场来实现。这就要求有相应的高定货量和高销售收入。可是，该公司当时的市场却处于高品质的市场定位上，其特点是投产准备期短，顾客反应快，定货量低而毛利率高。

结果，现在该公司不仅有约占总订货量 30％的低成本订单，而且还必须附合其余订货的交货速度。对于新市场来说，大批量生产要为其较长的生产作业和稳定的生产进度提供一种低费用的维持力量；对于现有的市场来说， 它需要不断地对顾客需求作出短准备期性的反应。同时，大批量生产要为此提供维持力量，使之具备一种改变生产进度的能力，以顺应由此带来的生产

间歇。这种市场分裂的影响是十分巨大的。几乎一夜之间，这种生产投资以及相应的市场转换使在其整个商务活动的大部分领域中造成了生产冲突。