第四节 毕业生择业

以前，美国的年轻学子们梦寐以求的是进入法学院与医学院就读，现在则不然。大家向往的是管理学院，特别是像哈佛商学院这样的学校，因为进入哈佛商学院，取得那张 MBA（工商管理硕士）证书，就意味着拿到了通往上流社会的通行证，就意味着成功与富有。

对于哈佛的 MBA 来说，不存在找不到工作的问题。虽然美国的失业率为7％，但一个哈佛学生却有数份聘书等待选择。对于他们来说，最重要的是如何找到一份适合自己需要、兴趣、特长、生活方式的工作。未来是美好的， 但通往未来的路却需要自己选择。

整个谋职过程很长，前后大约要持续八九个月。谋职分三步进行：

首先是自我估价，每个学生一踏进哈佛大门，就要到哈佛的学生择业咨询服务处参加名叫斯特朗·倍尔的心理学测验。测试的主要内容是个人兴趣， 并且把你的兴趣同在不同职业上成功的人的兴趣作对比。如兴趣相近，也许说明你应该考虑一下他们从事的职业。

其次是填写个人简历。哈佛择业办公室专门为学生准备了《学生简历撰写指南》。简历要求要列举出自己的背景、经历、成就、兴趣、特长等。在填写时，要求用词要简练、准确、鲜明。为此，哈佛择业办公室还特别为学生们准备了 150 个“行动”词以供参考。另外，为避免歧视，保证就业机会均等，哈佛不准学生在简历中提及年龄、出生地、宗教信仰、性别、种族、肤色、国籍、残疾等，更不准夹杂照片。

简历由学校负责印刷，但也可自行解决。每位学生的简历按要求印制 500

份，其中的 400 份由择业办公空装订成《学生简历册》，出售给有意来哈佛招聘的公司。

每年的 2 月份一开始，各大公司便蜂拥而至，招聘人用高级轿车接送学生去赴宴，参加各种联谊活动。招聘单位主要是想通过这种办法与机会来验证哈佛 MBA 学历的真正价值，一个 MBA 学生往往有几家乃至十几家公司竟相争取。

哈佛 MBA 选择的就业范围遍及众多行业，比如广告、银行、信托投资、管理咨询、资产管理、房地产、化工、出版等，就业地区遍及全美及全世界。可以不客气地说，他们选择的范围是无限大的。

尽管有这么好的条件，但他们也往往出现一些奇怪的念头和行为。他们总想在所有工作上都试一试身手。然而，MBA 最终就业的地方。很大程度上取决于市场条件，有 24％的 MBA 选择的职业是管理咨询业，这主要是因为这个行业底薪高，每年约有 70，000—80，000 美元。

80 年代末期以后，哈佛 MBA 进入投资银行工作的数额大幅下降，特别是从事推销和贸易的。另外，15％的毕业生去华尔街工作，干推销和做贸易的人底薪高于 50，000 美元（佣金和年终奖可能是底薪的 3 倍），参与企业合并的人和有价值的人，底薪 80.000 美元或更多。从事资本投机工作，品牌管理，在商业银行工作。从事制造业的占了大多数。除此之外，小企业、废物管理、艺术和娱乐业也同样聚集了数量多得令人吃惊的学生。

对于所有的哈佛 MBA 来说，把希望集中到一个产业或几家公司上，作一个明智的选择，这确是一个很困难的过程。无论你的能力有多强，只要对方

认为你对所谋工作的兴趣不大，他就不会聘用你。招聘者首先要确定是否喜欢你作他将来的同事，所以交谈一开始，彼此是否合得来，势必攸关全局。最后，大多数学生一般都确定 4～5 家较可靠的公司作为自己的应聘对

象。

招聘是千奇百怪的。对哈佛学生来说，最紧张的莫过于面试，应聘者紧张，招聘者也同样。因为这是一个互相选择的过程。人类是理智的动物，但更是情感的动物，能够操纵情感的人才是胜者。面试是一个相当主观的过程， 没有一个人单凭职业能力被聘用的。

如果第一次面谈成功，招聘公司就会邀请你到公司所在地作一日游，会见公司其它要员，进行第二轮面试，以便进一步加深了解。甚至还会为你提供各种旅行机会。他们用这些方法与其它公司展开激烈地竞争。

其实，为了抢到优秀学生，很多公司都争取在学校组织面试开始的前两三天之内确定入选，因为学生们也必须在这两三天内一个接一个地到这些公司参加面试，为方便起见，许多公司往往集中在一个饭店做最后的面试，即使这样，学生们还是忙得不可开交。

美国的失业率是 7％，但哈佛学生为什么会有如此独厚的待遇呢？

从聪明、智慧、积极上进的学生群，到激烈的竞争气氛、科学合理的案例分析法，哈佛商学院所给予的，都是最全新的。但这并不是最重要的。最重要的是哈佛给予每个学生的自信心。

能从哈佛毕业，就说明你能经得起各种考验和磨炼。哈佛学生最大的特点，就是可以巧妙地处理各种各样的情况、有极强的适应能力和解决问题的能力。他们对工作有强烈的责任感，使命感，他们都希望自己能独立负责某一方面的工作并作出成绩。在学校，他们受到了良好的基础训练，两年中接触的 800 多个案例分析，使他们接触了远远超过一个企业可能发生的问题。所以，他们不管从事任何职业，不管在什么地方工作，也不管担任任何职务， 都能够充满信心地去完成。哈佛商学院给予他们的东西，足够他们受用一生。

据 1994 年的统计，哈佛商学院的 MBA 毕业生，获得年薪最高的为 102， 630 美元，其中包括薪水、签约奖和年终奖及额外津贴。52％的哈佛学生一

跨出商学院的大门，就获得了 10 万美金的收入。仅麦克金赛一家，就招聘了

102 位哈佛商学院的毕业生，并且全部支付高薪。然而，最能说明问题的是这些毕业生都先后辞去了平均 53，910 美元的高额年薪工作。

据不完全统计，哈佛商学院的毕业生有 60％到美国最大的几家公司工作，20％到稍小一些的公司工作，10％到小企业工作或自办企业，10％到政府机构或教育、卫生部门工作。

在全美最大的 500 家公司中，有 2/3 的决策经理们由该院毕业。哈佛商学院，的确是创造了企业界的辉煌。