（七）不要空手而回

某经理极力促销的一个大企划案没有成功。展示说明很顺利，重要的决策者都在场，而且表示很有兴趣。可惜，结果还是没有成功。

回程中，他不禁对一个同仁嘀咕：“真不相信我就这样空手而回，最起码也应该做成二千元的案子。”

前些日子，这位同仁提起这件事，问这位经理是否真心这样认为：多少做一点交易，而不要空手而回。答案是：

是的，他真是这样认为。

一心认定对方只能针对你所促销的方案作考虑，会限制伸展的空间和弹性。不要局限于心里所准备好的构想；如果对方觉得现行方案不好，重新提供不同的构想。比如说规模小一点的，一般总是比较容易被接受。

不一定每一笔生意都要赚钱。只要有长远的展望，只要有开始，就是迈向正确方向的第一步。小笔生意容易成交，虽然多做几笔较费心力，但不可否认的，每一笔都比较容易做成。