（一）如何分析市场

对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些关键点你必须做到心中有数：

1. 全局观念的市场到底有多大？

2. 这个市场的增长率是多少？

3. 当前的市场是如何被细分的？

4. 当前的市场趋势是否能指示不久的将来细分市场的主要变化？

5. 目前公司参与竞争的是哪一部分市场，所占份额有多大？

6. 竞争者所占有的市场份额有多大？

7. 能激发现有消费者更大的购买力吗？

总之，对目前市场的了解越清楚，对潜在的增长来源越明确，则提出成功的营销方案也就越容易。比如：你刚生产出一项产品，便能马上根据中场的现状给经以正确的定位吗？以切实有效地将产品打入中场吗？仔细阅读下面两个例子：