（三）分析将来得失

经营者决定的意思不是决定过去，而是决定将来。因为对于改进计划的得失，不必拘泥于过去的成本计算，例如某公司为了加强推销业务新雇用推销员一名，但不知应派于甲地区或乙地区：甲乙两地区的现状为

甲地区

乙地区

销货利益＝现有推销员

200万

4人＝50万（每人销货利益）

630万

9人＝70万（每人销货利益）

从上述资料判断，乙地区成绩比较甲地区高，应该增加甲地区之推销人数，但经营者不能单考虑过去的实绩，而须注意增加一名推销员可能获取的边际利益是多少？

假定甲地区过去因人手不足，无法增加访问推销次数，因此成绩不很理想，如能将人数增至五名，可得销货利益 260 万，亦即增加一名的边际利益为 260 万—200 万＝60 万，而乙地区因人手较足，再增加一名推销员也只能增至 66O 万，即增加一名边际利益只有 660 万—630 万＝30 万，如此新增的推销员理应派到甲地区。