（四）渐进影响

对方如果对你经销的事物有相当的爱好，推销起来就比较得心应手。但是如果最初缺乏共鸣，也可以尝试渐进影响，让他感染你的热忱。

纽约有一位古董商人就深谙此道。在他闻名当地的宅邸里，15 个房间内都陈设了不同时代的古董，他总是喜欢一间一间地走遍全屋。途中他对每一样物品都提供有趣的解说：物品的出处，设计的巧思，甚至于他是怎么样在大拍卖时便宜标价的等等。对每件物品上标示的价格。他却只字不提。谈得更深。你就更沉迷在他珍藏的美妙世界里。

当他一间接着一间送访客循原路出去时，每个人都忍不住要驻足停歇， 买一两样这些忽然变成生活中不可缺少的摆设。