回顾检测，更多的回顾检测（录自第五章）

○翔实而及时的激励方案，可促使绩效表现愈来愈高。

○零乱、散弹枪式的激励会反使生产力降低。

○基本流程如果没有到定位并且运作顺畅，则激励反会导致分心。

○主要可能阻碍检查表（MsLR）：目的是迫使业务代表们冷静、认真地评估每个客户，并使业绩平均分布于每一天。

○为每个客户都设定一个目标额，接下来就该问个简单问题：“要如何做才能产生那样的目标业务量？”

○我拒绝接受“模棱两可、大概”的说词。“模棱两可”告诉我，连业务人员也摇摆不定。

○如果你不去追踪，就不必费神去进行 MSLR。

○去找你最强的业务代表：拥有深度知识、高动能及信心的人，并将他丢进最艰难的任务中。

○给最佳人才远景、回馈及运作空间。

○没有经验、平庸的业务代表，就是没有办法深入生意的表皮之下。优秀的人才做得到。

○没有一个团队能够没有团队领袖。MSLR 的过程会让你找到有潜力的领导者，只要你愿意适才适任。

○寻求协助！你无法独力做所有的事。

○第一要务是先找到好人才，然后再授权给他们。

○授权给未经训练、自我激励低落、未经测试的人是可笑的做法。你会是自找大麻烦。

○我要求手下每个人都像一个独立创业家般运作。

○我尽可能将权力授与经理人，而且要求他们授权下去。

○仔细评估，然后决定如何分割你的权力。

○本书中呈现给你的各种流程，都是基于“不断”的评估追踪。任何人如果只是授权而没有评估追踪，他就会像在玩“俄罗斯轮盘”——不知道什么时候会打到自己。