乐趣、愚蠢与金钱

不要以为有了激励办法，就可以征服这个世界。能够大幅度增加销售量是很好，但是就算没有，只要能达成一种兴奋和乐趣的气氛，也会有长期的利益。这里有一种方法，它不用花太多额外的心思和联系的工作，你也许可以试试：我把它命名为“疯狂三月射篮大战”。为什么是三月呢？因为有几次在第一季快结束时，我都用这个方法，来激励大家的活动力。在“疯狂三月射篮大战”这个活动里，你所需要的道具是近几年来在酒吧非常流行的运动——投篮机器。也许以前你看过这种活动：参与者可以有 2～3 分钟的时间，对着篮框投球，累积得分。为了可以合格参加这项比赛，业务人员必须在为期 10 天的竞赛期间，创造出比预定的营业业绩再多一些的业绩，而在第

一季快结束的前几天，那些合格参赛的业务人员，就可以准备为 50 美元现金钞票而战。得分最高的就是赢家；合格参赛者也可以选择向经理一对一单打挑战，赢家可以再得 50 元。

有一年，我把印有施乐公司标帜的传声筒，交给在场观战的人群，以增加一些热闹气氛。我在想，同一栋大楼中的其他邻居，对锣鼓喧天的叫喊声

——“加油！加油！加油！⋯⋯投篮！投篮！投篮！”，或不时传来失望的叹息声和胜利的欢呼声，有什么感想？