1.  市场选择策略
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在细分国际市场后，需要根据各个市场的特点选择出口进入的策略。目前的市场选择策略大致有以下 3 种：

无差异市场策略。是指企业把整个国际市场看作是单一的目标市场，企业以革一的标准化的市场营销方式在世界各个市场推销同种产品，有时甚至在商品的品牌、包装、商标、价格等方面都无差异。美国的可口可乐

公司就是采取这种策略进入世界各个市场。采用这种策略的好处是，可以大批量生产、运销和储存，也可以节省市场营销费用和管理费用，从而以低成本和规模经济占领各个市场。但是，这种策略奏效的前提是消费者对产品需要的同一性。在这里与其说是厂商对市场没有选择，不如说是消费者对产品别无选择。超出这个范围，实行这种无差异市场策略就很难奏效。

差异性市场策略。是指企业在细分市场的基础上，针对不同市场的特点，设计和生产适合不同市场需要的产品，采用适合不同市场特点的营销方式进入不同的市场。如自行车可以不同的型号、不同的规格、不同的质地、不同的颜色进入不同的市场，在有的国家作运输用，在有的国家作锻炼身体用，在有的国家作交通工具用。进入某些国家的自行车可用优质钢材，价格卖高一点；在进入某些国家时，价格不能太高，就用一般钢材。虽然实行这种策略会增大企业的研制费用、生产费用、推销费用和管理费用，但同种产品的市场可选择面扩大了，出口额可大大增加。
集中性市场策略。是指企业在细分市场后，不是进入各个市场，而是集中进入一个或少数几个细分市场。企业专门为一个或少数几个市场生产，一般的目的是要集中自己的力量，在这几个市场上战胜竞争对手、扩大自己在这几个市场上的占有份额，直至取得垄断地位。当然，在企业初次进入国际市场时，往往也是先选择少数几个市场进入，取得经验和新的出口渠道后再进一步扩大。这种集中性策略有较大的风险，对企业来说是把所有的鸡蛋放在一个篮里，由于目标市场太狭窄，一旦市场行情突变，企业可能陷入困境。

在市场多元化的条件下，上述市场选择策略有个区别不同情况搭配使用的问题：

如果产品的消费者需求趋同，没有特别的偏好，可以采用无差异市场策略；

如果产品的差别性不大，像钢铁、水泥、化肥等，竞争的焦点集中在价格而不是集中在产品差别上，可以采用集中性市场策略；

如果消费者对产品的消费有不同的偏好，企业有研究开发力量和营销力量，则可采用差异性市场策略；

如果要在某个市场上战胜竞争对手，直至将对方挤出市场，一般采用集中性市场策略。

日本厂商成功开发中国家电市场的案例

早在 80 年代初，欧美的一些家电生产制造商就曾派人到中国作家电市场调研，得出的结论是：中国尚处于低收入、低消费阶段，中国的家电市场在5—7 年内不会形成可观的市场需求量，于是欧美厂商基本上放弃了对中国家电市场的开发。几乎在同期，日本的家电厂商也对中国的家电市场作调研，他们得出了与欧美厂商截然不同的结论：在 1985 年前，中国有可能形成销售潜力可观的家电市场。其依据是：

首先，虽然中国居民的收入低，但东方民族有勤俭持家的传统美德，有着执著的积攒财货的习惯，因此，不用几年，中国的普通家庭会积攒出几百元钱，形成对价格相对便宜的家电产品的需求。于是，日本厂商首先出口中国价格在 500 元左右的黑白电视机和单缸洗衣机。

其次，中国人口众多，平均每户按 4 人计算，10 亿人就有 2.5 亿个家庭，如果中等收入户占 1/10，就有 2500 万个家庭具有购买中低档家电的能力，这样数量的市场需求量是其他国家无法比拟的。于是日本厂商开足马力为中国市场提供家电产品。

在以上分析的基础上日本厂商又进一步发现，中国市场对高档家电产品的需求也与日俱增。一方面，随着对外开放西方生活方式的传播，中国的消费革命会提前到来；另一方面中国人虽然收入不高，但是由于中国存在公费消费和福利性消费，居民的收入集中用于吃穿，在温饱问题解决后必然会转向耐用消费品。于是日本又进一步开发中国的彩电、冰箱、空调等高档耐用消费品市场。实践已经证明，在选择中国家电市场上，日本厂商胜欧美厂商一筹，日本货基本占领了中国的家电市场。