选择市场

厂商从事国际商务的一个重要动机是对产品的销售市场和资源供给市场进行选择。国际市场差别很大。除了各国的自然差别以外，各国的税制差别、商务政策差别会直接影响商务效益。同时，各个国家的商业周期不完全一致，在一个国家进入不景气时，在另一些国家可能还处于景气阶段。所有这些都给厂商提供了不同的商业机会和风险。国际商务既然是“国际”的，它就不是只在一两个国家开展商务活动，在多个国家开展商务活动便有了选择市场、分散和规避风险的机会。在市场多元化的条件下，黑了东方有西方。厂商可在处于不景气的国家减少销售而在经济扩张的国家扩大销售，在处于不景气的国家扩大购买原材料而在经济扩张的国家减少购买原材料。厂商也可通过自己的经营策略，利用不同国家的税制和商务政策差别转移风险，谋求

更大的利益。

近年来，国际商务有了新发展。在通常情况下，国际商务的交易成本比国内商务要大得多。其原因是：国际商务是跨国界的，分布在各个国家，距离远，信息成本、运输成本、管理成本都要比国内大，风险也明显大于国内商务。可是由于以下的原因，近年来国际商务出现了显著的发展变化。

由新技术革命推动的通讯和运输技术的进步大大缩短了国家之间的空间距离，特别是国际电脑网络（internet）的出现所引起的信息革命，

使国际商务联系与国内联系一样方便（在国内信息手段落后的条件下，国际联系可能比国内更方便）。这一发展导致了国际商务的信息成本、运输成本和管理成本的显著下降。
由国际经济一体化推进的国际经济自由化。尽管许多国家的保护主义还存在，但是在国际经济一体化的浪潮中，由于国外竞争的压力、国家间协定（如关贸总协定）和世界贸易组织（WTO）的约束，各个国家均在不同程度上降低贸易壁垒，放宽要素国际流动的限制，特别是一些发展中国家还采取鼓励外资进入的政策。这种贸易和要素流动自由化的趋势可以降低厂商进入国际市场的成本。
商务性服务机构的发展。过去到国外开展国际商务的困难是相应的服务机构不健全，如运输的困难、结算的困难、汇兑的困难等等，造成过大的交易成本。现在，商务性服务机构发展非常迅速，银行、保险、交通等服务机构，不仅拓展了海外业务，还随着其客户投资海外也在海外投资建立其分支机构。在现阶段，一家本国银行如果不设立国外分行，就几乎不能为从事国际商务的厂商提供服务。海外商务性服务机构配合制造业在海外直接投资支持了国际商务的发展。
全球竞争的压力。在国际经济一体化的条件下，国际竞争加剧，国家的保护壁垒降低。谁都不可能关起门来守住自己的市场。你不去抢占国际市场，人家要来占领你的市场。从事国际商务几乎成了厂商的生存条件。

在现代国际经济中，厂商所从事的国际商务主要有三种类型：一是商品的进出口，二是国际投资，三是为进出口和海外投资提供的服务。在现实中，从事国际商务的厂商大都是一业为主同时兼营其他业务，如专营进出口的厂商可能在海外也有投资项目。海外投资者、海外的金融机构同时也搞进出口业务。