出口商务计划

从事国际商务活动的理性决策者，在以出口方式进入某个目标国家的市场前，都要制定出口商务计划。该计划要明确进入的目标、步骤、营销的方式和策略，它不仅是决策者进行决策的依据，也是营销人员开展海外营销活动的指南。在制定出口商务计划时，不仅要充分了解目标国家的市场环境， 还需要准确估价本公司的经济实力和产品的竞争力。下面提供一份在 Jonh Daniels＆Lee. Radebaugh 的《国际商务》中引用的一家美国公司的出口商务计划：

1. 计划摘要：计划的重点，商务内容，标的市场，管理组织，最终目标。

2. 商务沿革：公司的沿革，提供的产品或服务，独特优势，本国市场的经历，国外市场的经历，生产设备，人力，工业结构，竞争。

3. 市场研究：标的国家，标的国家的市场条件（市场需求，竞争状况，

   进入障碍）。

4. 营销决策：分配策略（间接出口，直接出口，直接投资），价格战略，促销战略。

5. 法律规定：代理商/分销商合约，专利、商标、版权保护，

   ISO9000，争议议案。

6. 制造和经营：生产地点，现有设备的能力，费用计划，产品与当地环境的适应性。

7. 人事战略：管理出口对人事的要求，现有人员的经验，人员的培训，

   雇佣者的短期和长期需要。

1. 财务战略：出口资金流动表，资金来源，潜在风险和保护，税收。

2. 行动时间表：从以上出口商务计划中也可分析出口进入国际市场所涉及的步骤和相应的策略的内容。