前 言

经过十几年的改革开放，中国经济已经成为开放型经济。外国的产品大量进入中国市场，中国的产品也已大量进入国际市场；外商进入中国投资办厂，中国的企业也进军海外。过去的中国厂商主要在国内经商，现在的中国厂商许多在做跨国生意，或者要同进入中国的外商做生意，或者要走出国门， 在国外做生意，这意味着国际商务已经和正在进入中国企业的千家万户。

厂商从国内商务转向国际商务，面对的是竞争更为激烈的市场，需要掌握许多新的国际规范的运行规则和运作工具，需要了解和遵循国际经济和商务的规律。本书作为国际商务的导论，不仅仅是解释国际商务的基本概念， 还要给读者提供一个国际商务的全貌，使读者了解自己所处的整个国际商务的环境。

国际商务本身是实务性的，但它需要多方面的知识，包括经济、管理、金融、财务、营销、贸易等；它所依托的是国际经济的背景。因此作为国际商务的导论，就要将这些学科的知识集中在一起作一概论，还要给读者提供国际商务所涉及的国际经济学知识。迄今国际商务教材和专著在国内尚不多见。国外流行的国际商务教材，基本上是以发达国家成熟的国际商务关系为对象的。发展中国家的厂商从事国际商务面对着许多与其他发达国家不同的经济发展问题。因此，作为“导论”又必须提供国际商务所涉及的发展经济学知识。本书则从中国这样的发展中大国的实际情况出发，专门研究中国所面对的国际商务问题，特别关注中国厂商必备的国际商务战略和方法。

国际商务即跨国做生意，涉及国际贸易、国际投资和国际融资等活动， 与这些活动相关的学科有国际贸易、国际金融等。国际商务同这些学科的区别，不只是在于将国际贸易、国际金融等学科分别研究的活动都包含在一起， 更重要的是它从厂商出发，而不是从国家整体出发，研究在国际贸易、国际投资、国际融资中的厂商行为，特别关注厂商进入国际市场的方式、竞争策略和跨国经营的各种规则。

无论是国际贸易，还是国际投资，都要由厂商的国际商务活动去推动。在现代国际经济中，一个国家厂商从事国际商务的规模和水平，反映该国经济国际化的水平。国际经济发展的实际己证明：不能进入国际市场的国家， 可确信是经济影响力下滑、居民生活水准下降的国家，而成功的参与国际商务就可抓到改善居民生活质量并使国家更加文明甚至领先的希望。企业也是这样，只有那些有能力从事跨国经营的企业才能真正成为强者。

国际商务与国内商务的明显区别是环境因素差别。国际商务活动从属于新的宏观环境因素的安排，这些环境因素有经济的，但大量的是非经济的， 其中包括政治的、法律的、社会的、习俗的、地理的等等。不同国家的商务环境有明显的差别，形成机会和风险的约束。国际商务要在对这些环境作充分了解的基础上去适应它，并要从中抓到商业机会。正因为环境的重要，所以许多国外的国际商务教材和专著，大都以国际商务环境和运作作为书名或书名的副标题。

国际商务作为厂商的行为，无论是从事国际贸易还是国际投资，都有相对独立的目标。这就是国际商务属于经营性活动，是自主经营自负盈亏的公司的经营行为，它理应以利润最大化作为目标，尽管其经营过程要受政府的

对外经贸目标的制约。明确这一点非常重要。目前的某些国际商务活动偏离了这个目标，突出表现在两个方面：一是在贸易或投资过程中，只算政治帐不算经济账；二是单纯追求出口和利用外资的数量，不讲究出口和利用外资的质量和效益，以至于出口和利用外资的代价太高。国家的“九五”计划提出，要形成出口增长主要依靠质量效益的机制、引进外资不要单纯追求数量， 而要把重点转到质量和效益上来。现在看来，只要把出口贸易和利用外资作为国际商务活动来对待，保障厂商在出口贸易和利用外资中的效益最大化行为，便能形成出口和利用外资的质量效益机制。

国内厂商进入国际市场有 3 种方式：出口进入、许可证贸易进入和投资进入。像我国这样的发展中国家的厂商进入国际市场时，海外市场基本上被发达国家和其他工业化国家的厂商占领，每个市场都要以竞争的途径进入， 因此厂商进入海外市场时面对的严峻问题是：正确选择所要进入的目标国家市场，正确选择进入的方式，正确选择进入的竞争策略，进入国际市场后， 还要不断地寻找市场机会，规避各种可能的市场风险。

面对变幻莫测的国际市场，企业必须采取多元化市场、多角化经营的战略。多角化经营指的是企业生产要素的多渠道投放，不仅是产品品种多元化， 而且是经营内容多样化，即生产、贸易、运输、服务多种经营，企业在多方位开拓市场的基础上面向多个市场经营。这样，不论是经营的产品，还是经营的范围，还是经营的市场，都有“黑了东方有西方”的机会，企业的市场风险大大分散化。在这里，企业不是被动地适应市场，而是积极地适应市场， 及时地在不同的市场上抓住商业机会。

厂商要想进入国际市场并在激烈竞争的国际市场上站住脚，关键是自身要有竞争优势，包括出口产品有竞争优势、海外投资企业有竞争优势。

长期以来，占主导的国际分工理论是比较优势理论，现在又强调竞争优势理论，两者应该统一起来理解。就像中国有劳动力资源的比较优势，按照比较优势理论，中国的国际贸易的比较利益结构是以劳动密集型产品出口为主。而在现实的国际竞争中，劳动密集型产品不具有竞争优势，要使中国的劳动力优势成为竞争优势，就要将先进的生产要素同劳动力结合，形成有竞争优势的产品。如果将引进国外生产要素的国际商务结合进来考虑，那应该是指，将引进的国外资金、国外先进技术，同中国丰富而廉价的劳动结合， 生产在国际市场上有竞争力的产品。这时的比较优势就在于，同是高技术产品，但在中国生产的劳动价格含量比在其他国家生产的低，具有费用低的优势。

国际投资的重要理论是垄断优势理论，其中包括所有权优势、内部化优势和区位优势。我国厂商的对外投资也应该努力培植这三大优势，没有这三大优势，投资进入国际市场非常困难，即使进入了也很难保住自己的地位。所有权优势，即某个企业所特有的、其他企业不具备的优势，其中包括

企业所有的资产、技术、企业管理的国际经验、开发不同产品的能力等。目前，国际直接投资总额的 90％以上属于发达国家。原因非常明显，发达国家的企业具有所有权优势。发展中国家的对外投资数额小，原因是缺乏有明显的所有权优势的企业，因此大都选择低风险的出口进入国际市场的方式。但是，对外投资不能成为发达国家垄断的领地，发展中国家应该进入。为了有效地进入对外投资领域，我们也有个培养自身的垄断优势问题。我们需要在专利、商标、技术等方面打出自己的品牌，需要在产品的差别性上形成自己

的特色和垄断优势，以此为基础，我国的对外投资企业也会形成自己的竞争优势。

内部化优势。这是指企业将自己所特有的优势内部化在企业内部所产生的垄断优势。这里一方面包括公司将自己特有的资产、工业产权和技术内部化在本企业中使用，另一方面是指公司通过在各个市场上建立与生产经营相关的子公司，从而将外部分工内部化在企业内部，形成在国际市场上的垄断优势。这就提出了企业对外投资，在国际市场上建立跨国子公司的必要性。区位优势，即目标国家市场的区位优势。其中包括该区位的自然资源、

劳动力、地理位置、政府政策等方面的优势。从经济上考虑，特别重要的区位优势是该区域的市场潜能，和该区域正处于快速增长阶段。根据这个理论， 我国的对外投资应该选择在具有区位优势的市场上，特别是要进入处于增长中心的市场。

企业在跨国经营后，面对的重要问题是跨国企业的管理问题。跨国企业与国内经营的企业相比，在经营管理上有许多不同的特点。跨国企业的经营管理涉及全球战略计划的制定、跨国企业内部组织机构的设计，母公司对子公司的控制等。

国际商务活动是一项风险性很强的国际经济活动。它所涉及的风险包括政治风险、外汇风险、税收风险、市场波动风险，不仅有东道国的政治经济条件变化所产生的风险，还有国际政治环境变化所产生的风险。从事商务活动的厂商对国际市场又比较生疏，这就使得国际商务活动中所面临的风险通常具有突发性以及引发因素多、预测难度大、控制难度高等特征。因此，厂商在国际商务活动中必须充分认识可能遇到的各种风险，并能掌握规避风险的方法。只有这样，才能在机遇与风险并存的国际商海中或巧妙地绕开险滩暗礁，或将风险降到最低限度。