选择进入方式的理论模型

英国经济学家邓宁在 70 年代提出了国际生产折衷理论，由于该理论实际上是对现代有影响的国际投资理论的综合，因此也称为国际生产综合理论。该理论解释了国际企业开展国际经营活动的方式存在差异的原因，因而可将这一理论用于分析选择进入国际市场不同方式的依据。

国际生产折衷理论认为，国际市场的需求可以由多种途径实现，厂商进入国际市场模式的选择主要依据以下 3 个要素：

所有权优势。即某个企业所特有的，其他企业不具备的优势，其中包括企业所有的资产、技术、企业的国际经验、开发不同产品的能力等。显然，这里主要指的是企业的工业产权所有权。
内部化优势。这是指企业将自己所特有的优势内部化在企业内部所产生的垄断优势。具体地说，公司不是将自己特有的资产和技术出口或进行许可证贸易，而是把它们内部化在本企业中使用，因此形成在国际市场上的垄断优势。
区位优势。即目标国家市场的区位优势，其中包括该区位的自然资源、劳动力、地理位置、政府政策等方面的优势。从经济上考虑，特别重要的区位优势是该区域的市场潜能，和该区域正处于快速增长阶段。

依据上述三方面因素，可对进入国际市场的方式作出选择。

一般说来，没有明显的所有权优势的企业，只能选择低风险的出口进入的方式。即使厂商有所有权优势，但目标国家的市场没有区位优势，因而也不值得采取投资进入的方式。如果厂商有所有权优势，目标国家的市场也有区位优势，厂商要以投资方式进入该市场也必须要形成内部化优势。在厂商没有形成内部化优势的条件下，厂商一般选择以出口进入或许可证贸易进入方式来利用自己所具有的所有权优势。

进一步的分析引入各种进入方式的成本和收益，其中包括与国内经营相比的进入国外市场销售的额外成本和收益，以许可证方式转让无形资产的额外成本和收益，跨国经营的额外成本和收益。经过各种方式的成本和收益的比较，便可能有 3 种选择：如果出口的收益高于许可证贸易和对外投资的收益，就选择出口进入方式；如果许可证贸易方式的收益高于出口和对外投资的收益，就选择许可证贸易进入方式；如果投资方式的收益高于许可证贸易和出口的收益，就选择投资进入方式。再就企业对外投资的内部化成本来说，在企业具有技术和知识的垄断优势的条件下，如果内部化的成本太大，高于转让技术和知识的成本，企业就可能不采取投资进入的方式，而是采取许可

证贸易进入的方式。

就一般的进入国际市场的进程看，在进入国外目标市场的初期，厂商大都是采取出口进入的形式，因为这时的出口成本可能要小于其他两种方式的成本。出口发展到一定阶段，厂商对目标市场已经逐步熟悉，对外投资的成本也趋于下降，该厂商便会转向投资进入的方式。对外投资一段时间后，厂商所特有的技术和知识可能被其他公司仿效，转移技术的成本也下降了，这时，该厂商可能会以许可证方式将技术和知识转让给当地的公司使用。

当然，影响国际市场进入方式的因素很多，例如，出口进入方式会受运输费用和目标国家的进口限制的制约；投资进入方式会受目标国家的投资环境和经济周期的制约。受此影响，厂商可能一开始就选择投资进入方式，也可能一直采取出口进入方式，即便在采取投资方式时也可能保持着出口方式。